从公厕发掘的商机:如今已获数千万元 A 轮融资 市场潜力备受肯定

云纸成立于 2017 年底,主打公厕场景有纸化服务。发展至今,产品设备已落地到全国 33个省市,1000多个高流量区域,具体点位包括八达岭长城、上海虹桥、沈阳铁路局等,涵盖了景区、交通枢纽、商场、医院等场景。

在今年3月,“云纸”获得了数千万元A+轮融资,市场估值达到10亿以上,市场前景备受肯定,这次融资将为团队建设及城市合伙人计划提升不少行动,并完成城市合伙人招募计划。

迄今为止,云纸累计为5201万用户提供了超过1亿多次取纸服务,累计碳排放减少147吨,相当于种植2.3万棵树,背后是云纸一直致力的环保理念。

传统的供纸方式,往往因人员的素质不一很难做到有效管理,浪费、“盗纸“现象时有发生,纸巾消耗过大,供纸成本一年下来几十万甚至上百万。

而云纸模式则利用技术实现了高效管理,设备后台智能化管理实现了远程智能诊断,对储纸量实时监测,节约了大量人工和管理成本。另外,云纸设定了每个用户每天限定取纸5次,保证了用户足够使用又避免了不必要的浪费。

市场推广方面,相对于连锁店、餐饮机构等场景的纸巾贩卖机,「公厕免费用纸」更刚需。这也是云纸在切入点上更契合社会痛点,解决了公厕不提供纸巾的通病,实现了公厕有纸化,盈利模式上,云纸则是通过后台运营的新媒体资源流量精准变现,

相比于扫码获取小包纸巾的所谓“无人纸巾”或者“共享纸巾”模式,厕所场景、80公分长纸巾的出纸方式频次足够高、成本足够低、且需求足够刚需,全部由自营团队换纸、售后、做流量运营的方式,也基本能够达成不刷单、囤积私域流量的商业目的。

和其他线下获客方式比,云纸机通过扫码出纸、免费使用的方式,成为了高性价比的流量入口。也延伸出了云纸流量变现的商业模式。

据官方数据,以纸巾机为入口,云纸的官方微信公众号日均新增粉丝在600万左右,留存率达65%。帮助本地美食号、情感号、品牌类账号涨粉获得的营收,占到了公司总营收的 60% 左右。

公共卫生是关乎人民的卫生健康安全的问题,作为“厕所革命”的积极响应者。云纸正在为多地政府提供公厕管理及用纸方面的解决方案,成功提供了平台方、场地方、用户、合伙人的多方共赢模式,这样运营理念,正是云纸获得市场肯定的一大原因。

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