“辛”直播品牌创新突围 辛有志辛巴的企业家雄心和情怀

直播界的巴巴组合诞生了!这两天,迪丽热巴做客辛巴直播间,助力辛巴直播人气冲500万的事,冲上微博热搜。看着在直播间顶碗秀才艺的迪丽热巴,小wifi不由感慨万千。曾经处于娱乐圈鄙视链底端的网红主播行业,显然已经成为淘金热门。准时进入直播间待链接、抢购、付款,最后喜悦一笑。

 

这一气呵成的流程已成为很多人的购物常态。如果2020年都还未听闻直播间带货的新趋势,小wifi要合理怀疑你是不是在用2G网速冲浪了。电商直播之间的竞争,可谓是一片红海。 江湖中有传言,淘宝活不下去的主播去快手,快手活不下去的主播去抖音。对此,在快手拥有5700万+粉丝,以12.5亿刷新直播电商行业单人带货新纪录的辛有志,恐怕第一个不同意了。

8月18日,辛选直播基地在广州白云区揭幕。百余名行业高管、品牌商齐刷刷出席,胡海泉主持,郎朗弹钢琴送祝福……这排面,令小wifi大开眼界。这是辛选首家落成的直播基地,将汇聚各行业的优秀主播、入驻数万品牌优品、面向3亿粉丝进行直播,在未来将不断复制,撬动千亿级别的GMV。

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而两年前,辛有志曾以单场12万销售额的业绩在直播电商领域“出道”。事实证明,无论哪个平台,做到顶尖的可能性一直都存在,全凭本事。

如何在这条战况愈烈的赛道上拔得头筹?辛有志有自己的选择。

直播电商赛道风起云涌

电商直播的风还在吹,甚至还有日趋猛烈的架势。2016年,淘宝直播作为头阵吹响电商直播的号角。紧随其后的是快手、抖音等平台,纷纷入局打造短视频变现的新模式。直播带货行业发展至去年,成了各个电商平台都不可或缺的模块。甚至连小红书、马蜂窝等社区平台,也加入了“淘抖快”的三国杀局面,混战一触即发。

疫情期间,电商直播站在最热风口上,迎来了又一轮大规模的爆发。面对巨大的红利,明星们都眼疾手快地放下偶像包袱,赶忙下海。一众企业家也接地气地纷纷上车,比如自带流量的董明珠已为格力电器带货超过十亿。小wifi不禁感慨,出道即巅峰的节奏啊。5G和VR的技术进步,则是让云端购物有了更多的想象空间。

一言以蔽之,直播带货的业务样态和商业模式都在向着多元化创新。然而,这个炙手可热的赛道,在辛有志眼中依然处于发展的初始阶段。

他坦言,野蛮生长的直播行业还存在诸多问题。“当所有人都在一条道上疾驰,翻车现象在所难免。”

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辛有志认为,主播缺乏生活经验、选品缺乏用心、价格不够实惠、怠于学习新事物等,都是目前直播行业急需解决和改进的。这也是他认真孵化新一批带货主播的原因。例如蛋蛋小盆友带货超过4.8亿、时大漂亮首秀带货超过5.3亿,这些庞大的数额背后,除了主播自身努力外,少不了整个团队的携手奋进。

辛有志表示,“培养主播、赋能产业,为直播这个生态贡献一份力量”,是打造辛选直播基地的意义所在。大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。乘着直播带货热潮的东风,凭借“辛选”这双强健的翅膀,飞得更高更远,辛有志的野望一览无遗。

“辛”直播品牌创新突围

如果只是做直播内容,其实着力于主播网红团队建设,就足够了。但辛有志显然思考得更多。辛选直播基地的建设,突出的不仅是一个直播品牌构建的设想落地,也是一个通过直播孵化的企业家形象的跃然而出。当然,仅仅只有企业家的雄心和情怀是不够的,主要还是在于这一基地建设的优势,能否在商业逻辑支撑上跑通。

直播基地,其本质就是对围绕着直播的人、货、场进行资源整合和生态搭设。其中最重要的衔接点,无疑在于直播电商的供应链是否完整、深厚,这就像汽车依赖于发动机驱动一样。

而辛选供应链,其主要特点在于完全的直播化,以直播需求和速度倒推定制供应链,从而实现了供应链赋能的精准、高效与成本压缩。这不仅有效提升了直播间用户的消费体验,还为用户带来看得见的低价优品实惠。同时,对于相应的品牌、制造业、农业等产业,也是一种深度的撬动赋能和客群链接。

可以说,辛选直播基地要做的,正是以性价比颠覆品牌和零售价值链的过长牵绊,实现直播间的好物直达。当然,作为直播基地,还需要有自己的资源优势。对于辛选来说,其独特的用户优势是覆盖了基数9亿的下沉和新线市场,以及3000多万用户群的高粘度和私域聚合效应明显。

这在辛选单场破亿乃至十亿级的销量和流量表现,以及高达90%的复购率中,可见一斑。这种强情感链接和高信任度,也让辛选直播间本身就是一种品牌保障,从而为来到直播间的品牌商,提供了更多的无形的价值背书和传播助力。

而在主播团队的搭建上,辛选向来十分注重。目前,辛选已经构建了行业独家的亿级主播矩阵,并以长期积累的直播方法论和基地供应链赋能,为中腰部主播打造更为宽广的上升通道。

辛有志坦言:“辛选直播基地是为主播提供服务的,你想做主播没有供应链,拿不到好价格,想提升专业能力,在这里都可以解决。”从一个普通的卖货主播,到业界顶流的带货王者,再到开设直播基地、操盘千亿级供应链的企业家辛有志,在其角色转变中,不断践行着深刻而又素朴的办实事思维。作为农民的儿子,辛有志似乎对于底层生活需求的观察更为真切。

不同于互联网精英专注于方法论的学习路径,更接近消费者的辛有志,也更懂得普通老百姓的真正需求和互动表达模式。“我就是要磕,全都贴地皮儿的价格,你们尽情捡便宜就行了!”

这种接地气的吆喝式风格,不仅打破了大家对直播带货的刻板认知,也让更多的用户需求点被迅速挖掘。当然,得益于供应链领域十年的创业经历,使得辛有志对于选品也有着不同于常人的独到理解。

他在采访中明确表示:“一些网红没法带货,是因为他们没有在帮用户选产品,是在帮商家选产品、为利润选产品。带货主播的出发点应该是帮用户去买东西,是用户的买手,帮大家去衡量产品质量好不好,划不划算。”一家企业的风格,往往与创始人的气质,紧密相连。

对于辛选来说,它的骨架,是由供应链优势、主播优势、用户优势、服务优势等共同构建的动力引擎,从而持续牵引基地运转。 而它的灵魂,则是作为创始人的辛有志在直播行业中,锤炼出的商业思维的辐射、方法论的演练以及自身情怀价值的坚持。

对于辛有志而言,曾经的主播身份,只是一个暂时的“外壳”。而抓住这个时代的人性,发现零售市场的症结,敢于重新制定行业规则的他,真正要做的事情,则是以企业家的角色,深度参与到直播行业的模式创新与重构之中。辛选直播基地的诞生,也由此意味着直播电商赛道的一种独特革新。

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