场均直播卖货收入超过5000元,学她,因为薇娅你真做不了

郭雨彤刚打开手机镜头的时候,她的双手整理着头发,脸上画着精致的妆容,眉眼含笑。一旁的丈夫在帮忙调试设备,动作熟练。这位刚毕业时在老家丽水从事音乐的的教师,此时正在不断欢迎涌进直播间的观众,高声的引导他们关注主播,分享直播间。

早年从教师转向服装批发,再之后转型线上做微商,和绝大多数普通人一样,直播当“网红”这件事也是郭雨彤生活和知识盲区,只是在媒体的不断报道和社会舆论的热烈讨论声中,明白这是很好的创业、就业的方式。没有助理,没有团队,一个人选品、拿货、上架、引流、写脚本,甚至还要给售卖的衣服熨烫发货。在这样的条件下,她曾单场直播销售500多单,场均直播佣金超过5000元,虽然跟她的“偶像”薇娅放在一起,两人没有任何的可比较性,但郭雨彤的独特在于她可能是普通人直播卖货的标准模板。

有媒体谈到薇娅:“忙碌的直播间、密集的工作量、不足的睡眠时间、无尽的活力和能量。”是最直观的印象。采访过程中,郭雨彤也给到我同样的感受,透过她我看到了千千万万的普通主播,在努力为自己的未来奋斗。

5年前的薇娅、今天的郭雨彤,命运的齿轮吻合了

同样的年龄,同样是宝妈,同样是有个女儿,连声音都十分相像。薇娅、郭雨彤似乎冥冥之中有一些命运的拉扯。

时间倒拨5年,彼时的薇娅是一个淘宝店主,2016年薇娅收到淘宝直播小二的邀请,入驻淘宝直播。

为什么会邀请她呢?首先她当时已经经营着一家不错的天猫店,更重要的是,她当时也是一名小有名气的淘女郎,淘宝直播最初就是从邀请优质淘女郎入驻直播开始的。

2016年5月21日,薇娅正式入驻淘宝直播,当天就做了第一场直播。当时她还在度假,就直接在酒店开播,不卖货,只是和粉丝聊天,聊了2个小时,引来5000人围观,下播后,2000名粉丝关注了她。之后她就每天坚持直播,从聊天到后面开始卖服装。

最初薇娅并没有意识到直播会在后面爆发,做直播是因为,过去的经验让他们知道流量太重要了,每天做点直播,可以为自己的天猫店引流。

事实上整个2016年,淘宝直播确实也没有崛起的迹象,薇娅直播平均观看人数只有1.1万。

郭雨彤的经历则更为草根,她做主播缘于自己无意发布的一条短视频,那条短视频有1000多万的浏览量,15万的点赞,好几千条评论。因为这样一个短视频,让原本就喜欢舞台的她,想要去展现自己。

做一个决定并不难,难的是开始怎么做。不同于五年前,现在的素人想在淘宝上做直播带货是一件极其困难的事,好在2019年年底,一个月活用户高达12.6亿的超级APP——微信推出私域直播,郭雨彤看到了机会,选择了一个名叫“鲸娱财播”的平台正式开始自己的主播之路。

被破解的主播财富密码

薇娅是直播行业的天花板,拥有全中国最豪华的资源配置。她的团队分布在杭州、广州等地,加在一起500余人。今天我们不仅看到薇娅带货能力之强大,更看到一个主播背后团队之强大,“网红”主播的背后需要强大且系统的供应链系统支持。

而这一切用郭雨彤的话来说是“想都不敢想”,在中国有千千万万个郭雨彤,她们面临同一个问题:货品。因为出货量难以保证,小主播根本没有议价能力,大厂家也不会选择小主播合作。

郭雨彤只能动用之前做服装批发生意积攒的人脉,经过他人介绍,自己先把货品买下,再通过直播间销售。在外人看来,这种方式风险很大,一旦商品不适配受众,或者售后问题太多,郭雨彤将血本无归。然而,她本人却不认为这是一个大问题。

在她看来,做私域直播,用的是社群,顾客/观众都是熟人,她非常了解自己社群的里面是一群什么样的人,喜欢的是什么。然后因为自己选品采买,对商品质量非常了解,规避了很多售后风险,如果遇到顾客购买后不满意的情况,郭雨彤的做法是,退款把商品直接送给顾客。

她坦言,相比售后,更担心的是发货问题。为了争取到最大的商品让利,郭雨彤对接的都是大型批发商,一场直播卖几百单,对批发商来说还是太少。因为鲸娱财播的直播回放功能,在直播之后,还会产生一些零零散散的订单,批发商对于这种订单的态度是消极处理,导致只能把商品下架。

都是普通人,活着,就得拼命

世界上有一条成功法则:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。

采访郭雨彤让我印象深刻,它不同于任何一场正式的访谈。全程语音通话,郭雨彤在自己的家中,采访时间也安排她开播前的间隙,所以整个访谈并不流畅,郭雨彤时不时被叫走,因为家里太多琐碎的事情需要她处理。她就像一只高速旋转的陀螺,快到根本停不下来。

所以,郭雨彤只能做到隔天直播。往往一批货播完之后,第二天又要开始拍照拍视频,然后上架。长时间不停的讲话,喉咙吃不消,这也是她“薇娅嗓”的原因。

对她来说,身体上的疲惫可以通过睡觉补回来,很多时候是心理上的失落,作为一个入行不久的素人,她卖的商品利润很少,甚至有些时候还要掏钱额外补贴。我问她,为什么在身体和经济双重压力的情况下,还没有放弃?

她说:“这条路是我自己选择的,怎么可以轻易的说放弃呢?因为每一个人成功的背后,肯定是会有很多的心酸,没人轻易成功。我今天做主播不成功,明天做其他事情也是不成功。”

她告诉我,“以前做微商,经常出差,老公想帮我也没办法介入,永远都是一个人单飞,这不是我想要的,我希望女儿能天天看到我,夫妻能携手干一番事业。”

社群粉丝也是她坚持下来的重要原因,最早来看郭雨彤直播的都是她之前积累下来的客户,做微商的朋友们,包括生活中的小伙伴。郭雨彤说,每次直播这些人都会来捧场,她表示,自己做不到薇娅的高度,但可以做身边人的好物推荐官。

郭雨彤还有一个梦想:“等到事业比较稳定,就把爸爸妈妈从老家接到我身边,实在没事情干,帮忙熨熨衣服也好。”

“安全感”来源于自己

郭雨彤的创业之路看起来太拼了,每一次决定,不留后路。当年从教师转向服装店主,再往后店铺都关了做微商,如今,微商也不做了专心做主播。她认为只要给自己留后路,就会想着后退,那么就无法前进。

我问她,如今的生活,会不会令她产生担忧,担心有一天这点小事业没有了。郭雨彤的回答十分漂亮“没有什么事情是永恒的,要自己给自己安全感”。郭雨彤和普通创业者一样经历过一穷二白、经历过起起伏伏,但是她又不普通,她对自己足够狠。

结语

薇娅、李佳琦的兴起,代表巨大物的力量兴起。物的力量以一种精神呈现,人们购买的形式是货物,而本已然成为购买精神。郭雨彤是个人力量的兴起,代表一个个个体崛起的时代,是一种现象的形成。货物组合成为了市场、主播背后与网路的关系,形成新的社会结构。

然而,能够把握好时代浪潮并名利双收的还是属于那些努力的人。郭雨彤们被这个时代所选择,她们也选择了这个时代。

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