创界×周小晨 | 好“色”的汽车品牌与时尚博主跨界合作!

2020 雪佛兰 X 周小晨跨界创意策划案例

2019年,新媒体跨界营销,成为内容营销的热搜关键词。

雪佛兰推出全新创界雪乎兰限量版与时尚博主周小晨以“跨界”合作,从新媒体双微平台,品牌独家定制视频等形式,将独特色彩美学的营销机会点与时尚先锋潮流态度跨界结合。这对品牌最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

以雪佛兰与周小晨的本次合作举例,提炼出雪佛兰创界雪乎兰中最具有话题性的颜色关键词并延伸出“墨系男友”营销概念,在跨界合作中做深度剖析和共情,结合周小晨的平台粉丝阅读习惯与粘性特征,做出了从展示到升华的创意营销版本。

真正将品牌“逆天颜值 丰富内涵”的2020年潮流色主题概念做到了推广实处,内容制作周密精良,传播逻辑以小到大,从平台预热到视频花絮露出,到视频与公众号推文同时上线,双向引爆热搜,最终成功引流到线下试驾体验。

从而发挥跨界合作的最大特点, 1+1>2,即覆盖了联名双方的核心受众,让品牌在产品传统场景传播的同时,通过新媒体的助力,搭建出更多精细化场景,从而辐射更多元的用户群体。

结合不同的平台特征与粉丝习惯,做出了相应的创意策划。

微博端:在微博上以不经意露出的短平快风格,先做铺垫叙述,做出悬疑感营销,吊足粉丝胃口循序渐进,并借势品牌话题词#文思谈新蓝友#,炒热微博话题词。

定制视频:定制视频的制作以“两个我……”作为视频主线,突出作为时尚博主的“人设多变性”,以蓝色,以及蓝色背后的时尚灵感,对包括时尚主编在内的时尚影响力,以蓝色作为话题,引出时尚博主的“冬日蓝色穿搭灵感”的时尚干货,挖掘更多关于蓝色的细微特征,并顺势引出主角“墨系男友”—— 创界雪乎兰限量款,在视频广告中自然带出品牌合作利益点,展示产品时采用了多角度手法,细节全景式展示,博主深度体验等等。将多重资源整合,让粉丝在一支视频中得到美学熏陶,实用干货,生活方式定位等多重体验,最终从视觉效果上完成营销。

微信端:微信平台更侧重文案属性,以蓝色本身在电影、艺术、摄影、时尚、美妆等不同领域的影响力作为切入,结合Vincent Van Gogh、Derek Jarman艺术家对蓝色的偏爱,并举例时尚圈人士的蓝色穿搭特征,及对蓝色的执念。顺势延时到创界雪乎兰限量款的颜色特征,并根据本次营销重点“墨系男友”的概念,结合创界雪乎兰限量款X英雄墨水的联名,紧扣“心中有墨水,足下有答案”的营销主题,从颜色切入,由浅入深,直打本次联名限量款的卖点“万物皆可雪乎蓝”。

从软文到跨界到营销,拓宽了品牌对商业市场的渗透度,也对博主自媒体人的身份增加含金量,并通过今日头条等第三方平台,完成了多面广域的营销闭环。

微信公众号当日推文在3小时内冲破10万加关卡,雪佛兰官方微信阅读量较同期增长24%,打开率明显提升;新浪微博带创界雪乎兰限量款#思文谈新蓝友#揽获322万浏览量;腾讯视频浏览量短时间冲破20万,互动率与平时同一时间翻3倍有余。

周小晨是时尚自媒体人,时尚博主的同时也是Change Zhou服装品牌创始人,致力于让更多人意识到生活中的美好,发现更多时尚灵感,与创界雪乎兰的营销概念不谋而合。而新媒体KOL除了本身自带话题,对借势营销也具备先天优势。除了本身具有内容生产及策划能力,还能借力媒体矩阵,助力话题传播。KOL也可以从自身的资源优势上,与产品完成形式上的创新,开发难度小,操作效率较高。

在本次案例中,最明显的是周小晨作为新媒体人,与平台为联名款提供了核心价值——“粉丝经济”,对于用户来讲,意见领袖给出了更多购买意见,对于品牌而言,拓宽了创意营销的思路,同时,也为品牌溢价提供了更多机会点。

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