辛巴辛有志,用真诚和坚守诠释“产品把关人”角色

 

2020年,直播带货成为不折不扣的全民关键词。虽然电商直播这一新业态在拉动内需、刺激经济、创造就业岗位、精准扶贫等多领域发挥了重要的正向作用,但在野蛮生长背后,种种乱象也浮出水面:商品质量无从保证,“三无产品”、假冒伪劣产品横行,带货沦为“带祸”。因此,厘清人员、内容、平台等各方责任和义务,加强监管与培训,强化直播带货行业规范成为当务之急。

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在行业乱象之下,辛巴成为了一股清流。辛巴辛有志,男,汉族,1990年1月出生于黑龙江省通河县。出生贫寒的他,10岁开始骑着自行车卖林蛙、蔬菜、袜子补贴家用。在拼搏的经历中,他睡过公园,睡过仓库,捡过别人的衣服和鞋子。他“农民的儿子”的经历,引起了一大票快手老铁的共鸣,在快手平台积累下超过5800万粉丝。2019年,辛选完成逾150亿成交额;2020年6月,辛有志个人单场带货记录突破12.5亿,刷新直播电商单场带货记录。辛巴也成为了不折不扣的直播电商行业领军人物。

现在直播带货行业乱象的原因在于1. 为追求短期利润,放弃商业原则,选择眼前经济效益最大化,放松产品把控;2. 力不能及——在商业利益面前无法取舍,贪多而不精,所售货品种类过于繁杂,团队能力有限,无法对选品质量做出专业判断,也就无法对产品品质负责。

辛巴十分注重选品,他说过“不管直播电商做到什么时候,离不开货,没有好的货带不来人,货比什么都重要”。辛巴是这么说的,当然也这么做了。他创建了辛选品牌,致力于建设“严选”供应链系统,通过直播电商营销方式,聚焦商品的极致性价比,好让直播电商的红利真正下沉到广大消费者身上。辛巴的坚守和强大的团队实力,更他在直播电商界站稳了脚跟。

有专家指出,网络直播购物是一种组合型的营销方式:活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。小编认为,在整个产业链条中,KOL(关键意见领袖)信任背书是核心环节。

在电商直播中,主播充当了意见领袖角色,将信息传递给一般受众,一定程度上还担当着“把关人”的角色,将自己选择的信息传递给受众。消费者的购物选择是出于对KOL专业度的信任,相信KOL团队能够帮助消费者从海量商品中选出品质上乘、性价比高的部分,从而节约自身选品时间,这是完成营销转换的关键所在。辛巴这种选品专业且坚守初心的主播,值得大家去学习。

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