用友地产云融合生态,全面服务房地产企业数字化转型

纵观房地产行业近两年的发展,完全是过山车一样的轨迹,一直在前进,规模在壮大,但是过程充满了艰辛,道路上各种变数,先是2019年在融资端出台的调控措施,以及继续坚持“房住不炒”的总体方针和“稳地价、稳房价、稳预期”的三稳目标方案,继而是2020新年伊始的新冠疫情肆虐,导致包含房地产行业在内的经济萎缩下行,尤其在二三月份基本为零产出,让资金密集型的房地产企业倍加艰难。

由此可见,在严峻的外部环境下求发展,“现金为王、严抓管控、多元发展”是2020年地产商推进业务的关键必要条件。

历史洪流滚滚向前,主动拥抱变革是永恒的生存法则,随着物联网、大数据、云计算、人工智能的迅速崛起,将先进的技术手段和房地产业务紧密关联,势必会迎来新的、更大的发展机遇。那么应该如何高效结合,实现快速去库存,降本增效和进行多元化发展呢?下面我们来了解一下房地产企业的四种数字化转型思路:

数字化营销的转型:

互联网浪潮下,改变传统的销售策略,由原来的发传单做广告后坐等上门看房、租房的销售模式,转变为利用各种工具进行市场宣传造势,如各企业大佬广告代言、带货等,借助互联网通过各个渠道拓展客户,并进行大数据分析客户意向,甚至把房产挂在京东和天猫上进行销售等主动营销模式。营销工具如:VR、小视频、APP、微信小程序等。

这个过程中体现的就是当下的一种转型思路,采用互联网为载体,借助最新的科技工具进行市场宣传造势和产品营销。

数字化运营的转型:

随着物联网、大数据、云计算、人工智能的迅速崛起,对企业自身的运营模式也产生了革命性的影响。比如:内部的业务流程机制,审批制度,会议方式,办公方式等都产生巨大的影响。数字化运营转型已经不单单是运管部门和IT部门的核心职能,已经关系到各业务线、跨各部门之间,以及企业高层,成为企业发展中不可回避的议题。

1.数字化转型帮助房地产企业实现高效、敏捷、智能的运营管理,涵盖了经营过程中的计划、组织、执行和控制等;

2.帮助房地产企业对标行业最佳实践,将运营管理化繁为简;

3.采用数据驱动,横向间打通部门渠道,纵向间以业务为主线持续创造价值,引领企业进入数字化核心应用平台的新体验;

数字化运营最见成效的思路表现为借助企业咨询管理和ERP系统进行企业内部运营升级,构建统一平台,打通人、财、物、事全链条,加强内部管控,高效业务流转,实时数据共享分析。

数字化产品的转型:

说起产品的转型,从最早的筒子楼、板房到现在的叠拼、洋房、独栋到发展迅速的中国院子系列;装修从统一样板房标准到私人订制;舒适度指标上,政府以及客户的要求也日益精进,比如:容积率、建筑密度、绿化率、停车位等指标上的诉求提升;同时基于当前科技的需要,各种移动互联的家电、家具也成为必要配置的产业链条,大到自动泊车,小到智能空调、窗帘、灯具等。以上的种种无一不倒逼房地产企业寻求产品上的突破与创新,满足客户在物质精神层面上的诉求。

国内某大型房企A,秉持“给你一个五星级的家”的新理念,定位于中高端社区,从而成就了一个营销神话和今天这个被称为是“中国最大的地主”的航母级地产企业。

国内某大型房企B,坚持“悦享空间,智慧物联,绿色科技,健康生活+”的产品设计理念;坚持“过程精品,楼楼精品”的开发理念,就是为了更好的依托于当下的互联科技,智慧平台打造客户需要的科技化产品。

数字化服务的转型:

数字化服务由被动变为主动,先前说的坐销变行销是其中之一,当前最专业的转型服务体现在通过大数据分析,提前感知客户的需求,将客户需要提早规划、设计、建造、销售、入住/入驻,比如某某商业在综合体封顶前期就会进行品牌战略签约,基于战略合作伙伴的经营思路就会对商场进行提前布局,让客户入驻装修时更加快捷方便,提前开业时间,等同于为地产商提前交租。

同样某某物业也擅长做服务创新,一直秉承“懂生活、识品质、汇聚幸福”的核心理念,近年来推出“文化、健康、教娱、居家”等诸多创新服务内容。深耕客户资源经营,通过会所、租售中心、社区食堂、长者服务中心、四点半学校等社区配套经营,为不同需求的客户提供差异化的服务,从而使居住者因社区生活而产生持续的幸福感。

用友地产云,全面服务数字地产

合抱之木生于毫末,九层之台起于垒土,用友地产云3.0是历经二百多个项目检验,经历多重历练迭代出来的一款专属云产品,全新定位服务于地产及园区行业,契合地产开发、房产销售、资产租赁、住宅物业为核心业务的地产集团、产业园区、资产经营企业等全方位需求。满足:

1.信息化起步阶段的使用标准:单组织项目,管控松,业务灵活程度高,简单易用;

2.信息化程度高,高标准、严要求的企业:多级组织架构,业务标准化程度高,管控严格,数据规范;

3.专属云模式:满足企业既可以私有化部署又可以公有化部署的两种方式,兼顾了小微企业和中大型企业对软硬件设施的需求。

用友地产云架构

用友地产云具备以下行业产品模块:支持多级构架集团化管理,含投资决策、计划运营、材料信息库、合作伙伴管理、成本数据库、文档库;项目管理、工程进度、成本管理、资金计划、招标管理、合同管理、现场管理、设计变更、财务管理、质量管理、安全管理;营销管理、租赁管理、商业物业、住宅物业、会员管理、客户服务等。

随着互联网化的融合,如VR/视频直播等销售模式的开展,网上签约、人脸识别、便捷支付等业务模式的应用,各ERP厂商的纯业务系统功能,已经不能满足于房地产企业的市场应用,急需容纳更多的生态伙伴进行对接,以满足当下市场的需要,让自己顺势而为,立于不败之地。

用友地产云除了产品本身功能,还具备生态价值,如:终生提供访问数据所需应用服务,终生免费功能迭代,且支持自助式升级迭代;提供云平台在线知识库,功能模块视频课件,产品手册 ,共享资源模板专业运营人员实时在线解决问题,积累并整理形成在线问题集,供随时查阅。

2020年8月,基于数字地产,生态融合这个理念发版的用友地产云3.0版本迈向的就是这样一条朝阳之路,迭代过程中更多的进行了生态链的产业融合,只为更好的服务房地产企业的项目建设、市场营销、租赁物业等各个领域的业务发展要求。

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