店宝宝:各大CEO都在做的“视频号”,堪称下一个风口

最近几个月,微信正在加速迭代,视频号开始放量。又有消息传出:到了10月,视频号有可能向全民放开,开闸放水的时刻到了。视频号还将与微信直播、小程序、小商店直接打通,同时一波新的流量红利正在路上。

许多企业创始人都纷纷赶上了这波潮流,开通视频号,打造个人IP。十点读书的林少,经纬中国的张颖等,都已经在视频号持续产出了诸多内容,也获得了可观的关注。星辰教育创始人兼CEO、微信视频号头部职场博主肖逸群Alex指出,创始人本身就是公司的一个重要IP和品牌资产,它能够非常清晰地把自己的产品和别人的区别开来,并且产生溢价。此外,创始人做视频号由于“强大的社交影响力也更容易获得初始的点赞和传播,积累势能。”

无论是大企业还是中小卖家,利用好“视频号”这一风口,必将获得全新的带货机会。

一、何为视频号?

比起红利期已经逐渐过去的快手、抖音,微信最新推出的视频号迅速成为短视频的下一趟列车。

从某种程度上,微信视频号集合了公众平台、看一看和朋友圈三款产品的特征。视频号入口与“朋友圈”并排存在,界面就像大号的朋友圈,视频和图文内容都能发布,好友能够优先看到;但是,视频号内容来源,不局限于用户的好友,视频号同时具备工具属性,像视频版公众平台,理论上能面向所有微信用户发布,只要订阅就能看到;此外,即便没有订阅,系统也会根据推荐算法,展示各种内容,推荐机制里就包含着类似于“看一看”的算法。

与快手、抖音相比较,视频号基于熟人社交圈层传播的特性,意味着其有更加精准的圈层影响力。视频号自诞生之日起,就具有与生俱来的优势。

二、视频号的推荐机制

1、自发推荐。你的微信朋友无法直接在你的微信中看到你的视频号,可以主动将视频或者视频名片推荐给他们。微信一贯坚持「让每一个个体都有自己品牌」的价值观,视频号会更加注重原创的、个性化的、个体的价值内容, 以及它们在社交传播中的表现,如完播率,朋友评论等。

2、社交推荐。微信是一个社交平台,具有巨大的人际网络效应,所以,通过社交关系,朋友感兴趣的(会点赞)好内容会被推荐他的朋友, 不断通过朋友关系实现破圈扩散,是其重要的推荐机制。

3、原创优先。无论微信视频号是通过社交关系还是算法进行推荐,核心还是有差异化的独特内容,原创比什么都重要。微信官方指导特别强调:「从他人那里搬运来的内容不会得到推荐,还可能会被处罚」。对信息的搬运、二次创作,成为「信息买手」,体现是内容创作者的品味和偏好,可以短时间让视频号内容丰富,是一种高效的内容制造方法。但是对于在社交平台流转的内容,原创及独特性至关重要。

三、视频号运营法则之生态垂直

专注才能专业。持续聚焦在一个领域,才能不断积累势能。

和其他内容平台的生存法则一样,要想更有效地影响用户心智,有必要选择一个垂直细分领域,通过聚焦单一来“击穿用户”。

那什么样的叫垂直内容呢?

1. 首先是名称,你的名称也能代表你的内容/IP;采用自己的名字/外号作为ID,并且垂直生产内容(即发布的视频至少都是同一种类型或者同一种模式)以自己的名字做昵称的话,一般是想树立一个强大的IP形象。

2. 也有不使用或者不直接使用名字做昵称的,但是昵称最好是与内容有关系,也能让大家理解你做的内容。最佳效果就是一看你的名称就知道你是做什么内容的!

3. 然后就是你的内容啦,一定是需要垂直你选取的领域不停地输出相似但是大不相同的内容~给大家举下例子(主要分为两大类):知识性:通过兴趣匹配去了解相关的内容,历史、冷知识、生活小常识、娱乐八卦、星座、语言等等;实用性:用户可以记录甚至学习,生活中、工作中、情感中。

还有就是干货,我们现在短视频已经从一个点慢慢扩大为一个IP的全面运营,我们需要的不只是一个短视频,而是一个结构的内容输出,这就需要多种内容形式的支持。

比如:好物推荐(初步入化妆的小女孩如何选择适合自己的化妆品?干皮用什么?油皮用什么?测评等),软件教程(PS、PR、WPS的等),穿搭、美妆,如何哄女朋友开心?等

容易脱颖而出的博主最后都是基于某个特定领域,比如美食,美妆,教育,培训等。

而对于体量已经比较大、业务线条多样化的企业而言,介绍背后故事也是一个有效路径。让用户在感受品牌专业性一面的同时,也有机会接触其不为常人所知、更为生活化的一面,打造更亲民的形象,拉进品牌和用户之间的距离,从而形成更强的品牌黏性。

四、视频号运营法则之内容闭环

结合公众号、小程序

微信生态内,不同组件的核心功用不一样。比如公众号,可以通过图文,对用户心智产生更深入的影响。小程序在用户转化以及商品货架层面有良好表现。而视频号则补充了视频那种直观生动,和用户面对面的特点。

而如果把这些组件进行巧妙组合,则往往能对用户进行更长路径的运营、更多触点的管理,从而更有效地提高用户对品牌的忠诚度和变现价值,形成一个良性的内容闭环。

在具体方法论上,目前的主要做法是,在视频号下方挂公众号链接,通过精彩视频给公众号文章引流,然后再在公众号里设置小程序等多样玩法。

而未来,随着视频号的愈加成熟,可期待的组合只会更加多样和完善。

发挥社群的力量

视频号目前主要还是依靠社交推荐裂变,因此在视频质量打磨好的基础上,可以充分利用这一机制进行冷启动。

拥有丰沛私域流量的玩家会有诸多优势,通过多个社群和朋友圈的宣发以及点赞引导,获得视频作品出圈的起始力量。

京东在这方面设计的玩法很有借鉴意义。一是通过评论区的评论点赞奖励,激励用户不断评论和转发,二是设置专门的粉丝群,进行特定视频作品的任务型评论、点赞和“加热”。

还有很多视频号主成立各种“互关互赞群”,抱团提高视频号的热度。

之后的玩法探索还会有很多,类似于在公众号领域内衍生出来的大量玩法。

多账号组成内容矩阵

和其他所有内容平台一样,效益被证明之后,矩阵化运营账号会是不少玩家探索的方向。

对于企业来说,不同的业务条线可以支持不同的账号内容;多样的预算资金也可以扶持团队进行矩阵化投入和运营。

视频号现阶段还处于充分的红利期,因此在初始玩法模型验证成功之后,尽早进行矩阵化,有利于享受更多红利,并且在视频号全量放开之后,占据有利竞争地位。

视频号运营法则之内容为王

“短视频时代的内容为王与纸媒时代提出的内容为王,有很大的差别。短视频一向以短、平、快为特点,因此,对于商家和企业而言,能在第一时间抓住观众眼球,才是“内容为王”。”店宝宝电商研究院负责人张斌说道,店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。

1、带话题/标签

带上内容相关的 #话题#、标签、关键词,可以让用户在搜索时,更精准地看到推荐视频,从而得到一个较好的新用户曝光效果。

2、添加所在位置/定位

加入定位信息后,首先会被推荐给同城用户,带来定向曝光。

添加定位信息,对于地标、地点打卡类的视频尤其重要,能直接简单地告知用户具体位置信息。

地域性标签也能吸引更精准的新用户,对于打造「本地网络红人」视频号尤其重要。

3、添加视频描述

描述可以增加「信息量」,增强新用户点击观看的欲望。

一段简单易懂、自带吸睛点的描述,就相当于取了一个好标题,有利于用户转发朋友圈后转化。

4、采用「先声夺人」的背景音乐。一个好的背景音乐,对信息流中的视频展现,再怎么强调也不过分。

5、添加扩展链接。适合拥有微信公众号的用户使用,例如附上相关的文章链接,可以进一步转化流量,为公众号提升品牌曝光。

要注意的是,目前仅支持导流至公众号文章,因此前期已发布大量文章的公众号,可以更加善用这个优势,让视频号和公众号形成良性的互相导流。

6、视频制作主题适当追热点

视频内容主题的选择上,可以考虑结合当下大众关注的、讨论度高的热点。如果用户搜索观看了相关内容,根据算法推荐机制, 那么你的视频也有一定概率获得新用户曝光。微信官方账号微信时刻视频号,因为一条关于视频号的热点视频,获得了 8 万多的点赞。

对于中小卖家而言,视频号的出现应该引起足够多的重视。

依托微信诞生的视频号必将成为变现价值最高的平台之一,在5G来临前夜,抓住视频号的机会,或能在不远的未来为企业和卖家开拓新的疆界。

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