店宝宝:李诞的直播带货为什么看中了罗永浩?

9月24日,脱口秀表演者李诞开启了个人直播带货首秀。这次直播带货成绩斐然,根据统计数据,李诞首场直播带货累计观看人数达到了980万人次,累计销售额2820.62万元。不过引起所有人注意的是此次直播带货中罗永浩团队作为嘉宾全程助阵。

其实就在李诞直播带货首秀前一天,随着脱口秀大会第三季总决赛的播出,罗永浩做了自己第一场脱口秀表演。做第一场脱口秀表演的罗永浩,做第一场直播带货的李诞,本身就为这场带货首秀吸引了不少关注。此前李诞在微博公布即将开始直播带货之后,罗永浩也转发微博,并表示“还是带货有意思吧…”

“李诞这次直播中有很多罗永浩交个朋友团队的影响,其实交个朋友很早就已经开始布局直播带货供应链。”店宝宝电商研究院张斌说,“此前交个朋友和戚薇合作,负责戚薇直播首秀的供货,那场直播销售额达到1800万,罗永浩也出面站台。”店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。

李诞此次直播最高同时在线人数为13.2万人,总音浪数51.3万,直播间共关联49件商品。总销量超过11.1万单,累计销售额达到2820.62万。打赏榜TOP3一度分别为交个朋友的老朋友戚薇、为李诞出书的出版人路金波,以及将要与罗永浩合作专场的电商平台“云集”。李诞首秀处处透漏出和交个朋友合作密切的信息。

罗永浩不仅给脱口秀大会总决会造势,也在抖音和微博分别为“蛋总”的第一次直播带货造势。罗永浩在抖音有粉丝1329万,根据数据统计,李诞抖音账号近一月内涨粉最多的一天,就是发布了一支与老罗同框的短视频之后,不得不说老罗的引流效果非常明显。

甚至可以说跟在老罗这个带货老手身后的李诞完全不像是一个带货新手,据悉直播到21分钟时。李诞已经讲解了13件商品,平均算下来每一件商品不足5分钟,要知道罗永浩第一次直播是这个时间还是8.5分钟,一直到第4场直播时才将时间压缩至5分半钟。

再看这场会直播的选品,就会发现李诞的首播选品和罗永浩有不少相似之处,甚至曾经很多商品也曾经出现在老罗的直播间里,例如哈肉联红肠,大希地牛排、iPhone11、fitt8蛋白棒等。李诞曾经坐客罗永浩直播间时,就当场表示“直播比我想的还要好玩”。

此前交个朋友都总裁黄贺曾接受媒体采访时表示,交个朋友的未来不是MCN,而是做供应链。以货“交朋友”,是合作外部主播的长久之道。如今这个规划似乎已经变成了现实,先有戚薇,现有李诞,相信随着越来越多的明星试水直播带货,会有更多的人出现在交个朋友这个合作圈之中。

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