舞蹈教育行业现状分析,未来如何转型突破?

舞蹈教育是目前很受欢迎的一个素质教育赛道,它与美术教育、音乐教育并列为素质教育三巨头,共同占据主要市场份额。目前市场上的艺术机构大多都包含舞蹈培训,而舞蹈课所带来的收入基本上能够占大多数艺术教培机构的50%甚至以上,由此可见舞蹈培训的受欢迎程度。

数据显示,2019年我国舞蹈教育市场规模约为360亿元。而在舞蹈教育中,少儿舞蹈教育占据着主流市场。我国舞蹈市场适龄人口基础大,2019年我国3-18 岁的舞蹈教育适龄人口约2.6亿人。尽管受新生人口增长率下降影响,预计到2025年仍将有2.52亿适龄人口。

  舞蹈教育市场发展潜力巨大

可以说,受四大驱动因素影响,舞蹈教育市场规模在未来还将进一步扩大。

1、政策利好艺术教育,比如十三五规划中,明确将美育和艺术教育纳入到K12教育课程体系;各地也出台了许多政策,鼓励民间的资本参与教育投资。

2、家长教育意识提高,家长对孩子素质能力培养的诉求直接影响舞蹈教育市场的赛道热度。目前,我国少儿艺术培训市场上,家长最为偏爱舞蹈培训和音乐培训,市场份额均突破30%。

3、资本入局推动舞蹈教育企业规模化发展。舞蹈教育行业覆盖群体大,市场空间巨大,存在较大蓝海,好的服务与解决方案必然带来大的回报,因此行业也越来越受到资本的重视。

4、技术的成熟为推动舞蹈教育行业快速转型升级。比如5G和直播技术使舞蹈教育可以实现线上线下融合发展模式,未来AI技术的应用,也可能促使一些自适应项目的产生。

舞蹈教育行业痛点及解决方向

但同时,少儿舞蹈教育也存在着课程同质化严重,学生流失率高;师资、培训质量参差不齐;坪效相对偏低,少儿舞蹈教育相较于美术、音乐占地面积更大,因此运营成本相对较高;市场集中度相对较低,地域性较强,很难实现跨区发展、规模化发展等痛点。

舞蹈教育的特性决定线下仍是主流教学模式,直营、加盟是过往主要的线下扩张模式。与此同时,随着互联网趋势的加速,越来越多企业开始探索互联网为线下舞蹈教育赋能的模式,通过搭建在线平台,打通线上线下延伸服务成为了舞蹈教育企业的发展趋势。

对于少儿舞蹈教育而言,规模和成本是正相关的,规模越大,租金、人力、管理等成本压力越大,而搭建在线平台,线上线下结合发展正可以有效降低成本,解决舞蹈教育行业当前的困境。

1、通过在线直播、录播视频课等模式,有利于提高师资利用率,克服舞蹈教育师资紧缺的痛点,改善企业经营效率;

2、帮助企业增加获客渠道,线上丰富的营销工具有助于降低获客成本,为企业提供更多线上展示的机会。

3、可以加快企业拓张速度,以较轻的模式将企业品牌输送到更广泛的地区,实现跨区域扩张,并保证加盟商的师资和课程质量,降低师资培训难度和成本。

舞蹈教育企业如何结合线上,转型突破?

既然线上线下结合是必然趋势,那么舞蹈教育机构、企业又该怎么做呢?以知识付费技术服务商创客匠人协助搭建的线上舞蹈教育平台——舞瑜伦比名师课堂举例,给想要转型线上,谋求更长远发展的舞蹈教务企业一些参考。

舞瑜伦比名师课堂是微信公众号形式的知识店铺,可以很好享受微信生态圈的传播红利,且使用十分方便,学员接受度高。

1、直播+专栏,最受欢迎的授课模式

直播可说是当下最火热的线上授课模式,可以近距离观看学习、实时交流互动,而以专栏形式更可以在一定周期内成体系地学好一门舞蹈课。

  例如,舞瑜伦比名师课堂在疫情期间开设有多门不同舞种的直播专栏,其中《古典舞在线直播课程》分为10节课时,每天一节课时60分钟,从2月21日-3月1日定时直播。在专栏列表里可以很清晰看到哪些课程已经结束/正在直播/还未开始。

  创客匠人提供7种直播模式:视频录播+社群直播、obs实时直播、手机直播推流、语音直播、PPT直播、视频直播、多师视频直播,可以同时容纳来自全国各地的上万学员同时学习,很好地满足不同的授课场景。

2、付费录播视频课,充分发挥知识的价值

每节直播课结束后,都会生成回放,方便有需要的学员反复观看。同时,老师也可以将其设置为付费视频课上架到知识店铺中,只需要直播教学一次,就可以让几千甚至十几万学员购买学习,很好的实现多次变现。

3、付费音频

舞蹈是需要搭配音乐的,不同的音乐可以展现出完全不同的效果。老师可以将练习舞蹈需要的音乐以音频形式展现,有需要的学员可以购买下载,自己在家练习或舞台表演使用。

4、付费社群,分班授课

创客匠人还提供社群功能,老师可以区分不同舞种、老师有针对性地分班教学,授课区显示讲师发布的内容,学员可以在讨论区发言和提问。

  例如,舞瑜伦比名师课堂设置有不同导师的粉丝团,进行技巧分享,需388元才可加入社群获得相应服务,同时设置VIP9.5折,SXIP8.5折的优惠,也可以促进平台的VIP转化。

  此外还有不同舞种的社群,例如古典舞专门集训班群,设置为老学员免费进入,可以有效地与线下课实现互导,也给线下学员提供更好的服务,增强学员黏性,有效减少学员流失。

当然,也可以设置免费的学员交流群,让有相同需求和喜好的学员自由交流沟通,以更好的教学服务提升学员的学习体验。

4、运营神器,降低获客成本,高效引流吸粉

老师搭建自有在线平台的一大优势就是可以拥有自己的私域流量,以知识店铺为大本营,利用创客匠人诸多运营工具,如拼团、限时折扣、好友助力、推荐有礼、推广员、代理商等,高效引流吸粉,并将大波新流量留存在自己的平台里,通过长期维护转化为铁粉,并以口碑宣传不断裂变,最终打造出具有影响力、可长远发展的品牌IP。

由调查可知,大部分家长对于舞蹈培训机构的选择主要依托熟人圈子的传播和推荐。其中,62.7%家长通过亲朋好友推荐,28.6%家长则是在朋友圈看到宣传。而依托微信生态圈的创客匠人知识店铺就有先天优势。

例如,使用好友助力,原价38元的上课班服,68个助力就可免费领取。学员只需要一键分享出去,就可以获得优惠,而机构也获得了很好的宣传曝光。

  再例如,使用推广员功能,用奖励金鼓励学员帮忙推广课程。学员只要推荐好友购买成功,就可以获得相应奖励金,喜爱跳舞的学员身边一定有大量相同需求的潜在客户,推荐成功率高,会促使学员更加主动分享,而在一波波的分享中,机构也获得了大量精准用户。

  此外,创客匠人还有代理商功能,满足条件者可申请成为代理商,一次性缴纳一定费用就可获得一定数量的学员名额,只有成功发展学员,所得都归代理商所有。既可以帮助机构轻松扩大规模,又可以快速实现资金回笼。

当然,这些只是创客匠人知识付费系统的部分功能,创客匠人还提供7 X 16小时的一对一项目组服务,定期开设线下运营培训会,为有需要的老师提供成熟的运营方案,帮助舞蹈教育企业加快拓张速度,以较轻的模式将企业品牌输送到更广泛的地区,实现长远发展。

对于舞蹈教育企业而言,“前台”决定走多快,“中后台”决定走多远。其中前台主要指营销层面,其核心是获客成本和内容质量;“中台”指的是服务交互,主要强调的是运营管理;而“后台”指的是研发和教学,这是教育企业发展的根本。企业本身控制好优质的教学服务质量,而线上拓客、营销运营等就可以交给创客匠人知识付费系统。

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