获客成本仅教育业同行1/10、用户日均使用时长超同行3倍,《玩学世界》做对了什么

10月中旬,由编玩边学在线教育倾力打造的3D沉浸式游戏化教育平台《玩学世界》上线首月,用户使用总时长达到225,332小时,总人次数835,683次,次日留存率为30.2%,优于同行业表现。

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图:玩学世界用户使用时长和单日使用时长

编玩边学成立于2014年,总部位于深圳,是继Google CS First、微软创新学院等全球知名计算机课程之后,国内首家通过ISTE国际标准认证的少儿培训机构,至今已服务超过170万学员,在国内拥有超100家线下体验中心,正在进入15000所学校。

作为国内行业首家进行3D游戏化教育模式研究的在线教育公司,编玩边学多年来深耕在线教育领域,始终致力于改变传统教育方式,从底层激发学生学习兴趣,提升学习效率与效果,用AI与编程为下一代赋能。

如今,编玩边学将团队6年来在编程领域中探索游戏化教育的成功经验,充分用于打磨《玩学世界》,从提高学生的学习兴趣入手,使学生从学习的被动接受者变成主动的探索者,建立孩子与学习间的新型关系。

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聚焦K12学科教育,3D沉浸式“教互”模式表现出色

从应试教育到全面发展,网生一代的80/90后家长更加追求孩子的全方位培养和个性化教育,对教育的品质要求也更加严苛。疫情黑天鹅的降临使传统教育模式的弊病凸显,催化了在线教育迅速发展,大量生源从线下转移到线上,在线教育提前迎来了加速期。

教育的发展也致使家长的教育理念发生根本性的转变,由分数功利性向培养孩子内在价值转变,更加看重创造能力、素养、习惯以及思维的培养。

作为互联网时代教育模式的革新者和推动者,编玩边学以培养数字时代的未来世界公民为目标,聚焦K12阶段学生成长发展需求,组建百人专业研发团队,结合新课标和ISTE国际行业标准,打造了全新的沉浸式3D线上教学平台——《玩学世界》,旨在从根本上解决学生与学习的矛盾点,培养兼具创新和实践力的人才。

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图:《玩学世界》专题区英语课程学习场景

《玩学世界》游戏元素或方法的巧妙融合,恰到好处地弥补了传统教育中学生自主性不足的问题,激发学生的学习兴趣,促进其将学习的外部动机转化为内部动机,从知识接收到主动探索。而即时反馈系统和学情报告系统的设计,则有效地提高学生的自信心和效能感,改善长久以来“习得性无助”心理导致的学习认知偏差。

这些尝试的成功体现在《玩学世界》上线后的优秀数据表现上。《玩学世界》单用户日均使用时长和单次使用时长分别达到47.1分钟和13.9分钟,均超出行业3倍。亮眼数据的背后是3D沉浸式“教互”模式初现成效的最好例证。

“3:1”玩学比设计,合理平衡教育与游戏的关系

爱玩是孩子的天性,注定了“填鸭式”教学、以“搜题”为首的功能性的产品无法从根本上提升学生的学习兴趣,赢得学生的本质认同感,反而容易致使学生产生抵触情绪,这样的教学模式亟需革新。

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图:《玩学世界》专题课数学课程学习场景

《玩学世界》采用动画电影解析学科知识点,游戏闯关助力学生答题巩固,更有完整游戏故事线构建的学科知识网络,包裹在游戏“糖衣”下的知识比书本和干瘪的授课更加吸引学生。《玩学世界》整体玩学比设计为“3:1”,学生能够在玩游戏的过程中轻松学习,深刻记忆知识点,掌握得更加牢固。

这种游戏化的教学方式既顺应了孩子爱玩的天性,又满足了教育的需求,真正做到以人为本,是尊重人性的教育,也因此更加受到学生们的青睐,《玩学世界》用户单日使用时长工作日平均约40分钟,周末超过60分钟,超出行业3-4倍,且差距逐步拉大。

玩学世界学生家长们在接受采访时表示,他们愿意为孩子的教育付出更多,也愿意尝试这种新兴的在线教育模式,希望团队能出品更多优质的教育资源,让中国孩子都能享受到这种高品质的在线教育。

四大分区、多款教育游戏开发,满足不同阶段学生的成长需求

《玩学世界》研发团队在课程研发时考虑到不同阶段学生的认知发展和成长需求,设计了教学区、专题区、竞技区和家园区。

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图:《玩学世界》分区地图

教学区内容对标中小学课纲,打造沉浸式3D课堂,将学、练、测等环节进行游戏化改造,7~16岁学生均可匹配对应年级的数学体系课程,知识重难点一一剖析,让学生在游戏中夯实基础。

专题区提供有趣的教育内容,涵盖语文、数学、英语、科学、人文、编程等学科,有望打造3D版“B站”,孩子感兴趣的内容都可以在这里找到。目前结合学生兴趣上线的几门专题课都颇受学生青睐,《社交达人》专项提升英语对话和短语能力,《诗词神探》辅助巩固小初高文学常识,更有《金字塔探秘》、《火焰山斗龙》、《秦始皇陵》、《机甲大师》等多项交互式配套练习,打造拓展提升的学习乐园。

竞技区打造多人联机互动的趣味社交学习氛围,提供教育、知识、益智类的3D游戏,让学生在学习中体验求知的乐趣,在游戏中感受知识的魅力。

家园区是自由度极高的创作区域,玩家可以在这里搭建世界,利用编程创造游戏,自主研发3D互动课程,优质内容可以通过付费获得收入,与平台进行分成。

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图:《玩学世界》物种探索课程学习场景

经历2019年的资本寒冬,行业内的烧钱模式已经很难得到资本的关注,在线教育领域市场成本和获客成本高昂,亏损已成常态,颠覆知识的呈现方式,从根本上提升吸引力,使学生在圈内形成“自传播”,是现在及未来在线教育行业努力的方向。

《玩学世界》用户上线首月总用户量超过10万,其中推广获客占35.4%,通过应用市场推荐及忠实体验者的分享传播达64.6%,整体获客成本约1元/个,不到教育行业的1/10,游戏行业的1/20。这一成果无疑是用户和市场对《玩学世界》的认可与肯定。

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图:《玩学世界》获客占比和获客成本

关于《玩学世界》项目的变现方式,编玩边学创始人兼CEO郝祥林表示,在百万量级以内主要的方向是APP内的游戏变现和基于课程销售的教育变现,开发更多特色教育专题内容,提升用户粘性和转化率。而当《玩学世界》达到千万用户量级以上,将以流量置换、平台广告、KOL、开发分成等多种形式获得营收。

未来的教育应以培养学生的想象力和创造力为主,提升单位时间的学习效率。《玩学世界》不仅能激发学生学习的主动性,在高度自由的游戏环境中,更能培养学生主动探索和创新精神,游戏的世界是学生学习的世界,学生将会像爱玩游戏一样爱学习。

目前国内的游戏化教育领域才刚刚起步,未来,编玩边学将继续为培养新一代数码原住民而不懈努力。

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