单场破3亿!辛有志严选蛋蛋倚靠供应链跻身直播四大天王

随着新消费主义的登场,许多新的消费现象走进了大众的视野,改变着用户对购物的新认知。一台手机,一个摄像头就可以打造一场前所未有的购物体验。2019年,李佳琦、薇娅、辛巴等头部电商主播不断刷新的各项带货纪录频繁刺激着大众的神经,直播带货在2019年彻底“出圈”。

近日,一位年仅23岁的小姑娘被业内称为“新一代带货天后”,其正是辛有志严选(简称“辛选”)旗下的电商主播“蛋蛋小盆友”。据悉,在3月18日,她今年个人的第六场直播带货中,开播仅30分钟 销售额便突破5000万,80分钟破亿,整场带货金额超3亿元,成功刷新个人的单场带货纪录并跻身直播电商前四名。

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众所周知,李佳琦、薇娅和辛巴等这样的亿元主播红人,都是一点点成长起来的。仅有940万粉丝的蛋蛋小盆友为何能在短期内迅速崛起,是否预示着新一轮造星狂潮正在掀起。

2020年,突如其来的疫情使直播带货成为不少实体商家逆势而上的“制胜”法宝。直播购物越发成为当下主流的消费方式,被越来越多的消费者接受和喜爱。Quest Mobile数据显示,疫情发生以来,网民在移动互联网的时长比年初增加了21.5%;看直播成为网民休闲娱乐、获取资讯的主要方式,一些高度依赖线下场景的行业也纷纷通过直播自救。

如银泰千名导购化身“云柜姐”,在线上直播带货;良品铺子、林清轩、太平鸟等企业也加大直播带货的力度,强化与用户的交流。数据显示,今年2月以来,新入驻电商及直播平台的主播较上个月同期增长10倍,主播群体规模呈现激增场面。如今,消费者的购物习惯已经发生改变,线上销售也逐渐成为常态。蛋蛋此时的快速崛起,也恰好证明直播带货的黄金年代已经到来,直播带货的价值还在逐渐扩大,就看你能否抓住这个时代机遇,创造一番价值。

据了解,蛋蛋小盆友在这场直播中售出280万件商品,带货金额3亿多,有低到几十元的短袖、内衣,也有高至四五百的真皮包包、运动鞋,打破了快手电商一贯的低价消费现象,远超众人对快手用户“只爱低价不求品质”的刻板印象。

按照世界银行的标准,2020年,中国成为中等偏上收入国家。新主流消费群阶层占据中国所有城市居民的一半以上。Quest Mobile曾在报告中指出,参与直播网购的用户,生活水准一般高于平均水平,超过75%的用户线上消费处于中高水平。

蛋蛋此次直播能快速破亿,也得益于对这批中国新主流人群互联网消费能力的把握。作为带货主播,不仅要熟知产品的相关专业知识,还要对消费者心理有精准的把握,清晰了解粉丝的真实所需,并在互动中与粉丝建立心智联结产生情感共鸣。粉丝基于对主播情感上的信任所建立的信任关系,也推动了直播带货的高效转化。可以说,谁真正掌握了新主流消费人群的互联网消费需求,谁就能在未来的市场占据一席之地。

货品品类选择、货品组合不同、背后产业链条的完整性等因素,对于带货效果都有巨大影响。主播带货需具备效率和长期性,其特点就是高性价比和“爆量”,每一个订单的完成都是对其背后供应链反应能力的极大考验。与普遍认知不同,直播电商是比纯流量生意更复杂的业态,而供应链才是主播的核心竞争力。蛋蛋能够快速成长为“直播史上最年轻的亿元主播”除了抓住新主流消费人群的需求,还有赖于辛有志严选强大的供应链体系加持。蛋蛋小盆友为代表的新带货主播的快速崛起,标志着直播电商出现了新的迹象:以企业级供应链为根基,孵化个人IP的新主播电商体系正在兴起。

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