拼多多市值破千亿,同样下沉市场的顺联动力如何突围?

近日,拼多多市值创历史新高,总市值目前已经突破1000亿美金门槛!排名紧跟阿里、腾讯、美团之后,稳坐中国第四大互联网公司。

也许在很多人眼里,从前的拼多多,只是投准了大众“爱贪小便宜”的喜好,但如今的它却用实力堵住了众人的质疑。它也让更多人看到了,拥有庞大用户群体数量的三、四、五线城市下沉市场在经历了互联网公司的一波又一波流量收割后仍是蓝海,发展潜力巨大。

有了拼多多的成功,业内难免会将目光聚焦在那些同样在下沉市场驰骋、拥有投资潜力的行业“准独角兽”。与拼多多同年上线,并且拥有庞大下沉用户基础的顺联动力成为关注重点。

据了解,顺联动力起步于长三角和珠三角地区,是其能够快速成长和持续增长一个重要因素。首先,这两个区域有足够高的人口密度,本地人口就业稳定,且集聚了大量的外来人口,兼具“小镇青年”和流动人口这两个典型下沉市场用户;其次,作为全国制造业最发达的两个地区,用户更容易接触和接受新平台,更懂产品和性价比,与顺联动力平台匹配度高;最后是流动人口的链接性,家里老人和孩子的衣食住行消费、节日礼品均可通过平台购买异地配送,甚至一部分用户可以通过平台实现回乡创业,为顺联动力的全国推广打下基础。

当前,顺联动力平台汇集2000个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品800万SKU,并拥有1000万创客(店主)和8700万用户,快速跻身国内社交电商第一阵营。

拼多多的爆发,巨头们的纷纷下场。面对众敌环伺的赛道,活跃在下沉市场的顺联动力又该如何突围?

1. 整合供应链资源 保持用户增量

相对于传统电商而言,顺联动力定位于S2B2C模式。该模式在供应方和需求方之间添加了小b(创客店主),促使冰冷的买卖关系人性化,信任度和粘度更高。得益于创新的商业模式,通过口碑分享高性价比的商品带来的裂变效果,顺联动力推动平台用户规模持续强劲增长。

但是成败皆口碑,只有流量创新,而没有沉淀出对应的供应链优势,平台是不可能在价格与商品品质方面与其他同行竞争的。所以这要求平台能够及时整合自己的供应链资源。

在这一点上,顺联动力的做法值得深思并借鉴。为了改善和提升平台用户的消费环境与购物体验,顺联动力成立了供应链管理子公司,投入更大的人力物力全面提升平台综合服务,为用户提供系列高品质的商品。

把优势资源汇聚到重点产品,才能保证比较好的市场竞争力。其在app端相继推出的天天特惠,特价秒杀等专区活动,针对下沉用户的特征,进行“精准打击”。在顺联动力平台上购买时可以发现,大量品牌是一、二线城市用户从来没听说过的,但就产品体验而言,又不输于知名品牌的同类产品。

顺联动力创建初时凭借口碑传播的力量获取下沉用户市场流量,之后则还需在好口碑的基础上,继续深耕、整合供应链资源,将好产品带给消费者,保持用户增量。

2.持续放大自身优势 打造行业爆品

基于社交口碑传播属性从而形成大大小小的线上社群是顺联动力的先天优势。这意味着顺联动力一开始就具备强“种草”属性,而“种草”是消费决策的重要一环。

在整合供应链基础上,2019年顺联动力推出“双百计划”,持续放大自身优势。通过严苛的品控,顺联动力从几十万个SKU中优选出100个拥有更好设计、更好品质、更好性价比、更好体验的产品,为产品全方位的赋能,并在社群和消费圈层中打造品牌效应,带动消费者购物热情,驱动消费升级。

就目前来看,双百计划打造的几款产品,销量方面都成绩斐然,继农特产品、网红T恤、玻尿酸,等爆款频频刷爆用户圈,到今年超级爆品“朵杞”上线销量火爆,3次返场 300万瓶的销量,让市场看到了顺联动力的巨大流量池与杰出的渠道变现能力。

接下来,顺联动力要好好放大、利用好自身社群优势和流量优势,把有限的资源集中起来,打造更多“超级爆品”。只有这样才能给予用户品质的保障,给予创客店主收益的保障,给品牌的口碑知名度带来持续的提升。

3.加大创新投入 差异化竞争中获得成长空间

“娱乐、内容、品质”是顺联动力近年转型的三大关键词,它正朝着娱乐化电商的方向前进,在带给用户更多趣味性和优质内容的同时,避免陷入行业同质化的尴尬局面。

产品与服务是最好的佐证,以顺联动力研发的内嵌直播板块为例,成功打造专业的电商直播间,大大降低平台创业者入场门槛,让参与者能轻松的与时下最火的创业机会轻松链接,抢占5G社交电商红利,真正帮助创业者实现社交资源的高价值变现。此外,顺联动力还推出的鸡哥庄园等多个平台娱乐应用,配合越来越多的创新玩法,顺联动力持续为用户带去优质好物和更好的购物体验。

想要巩固自身优势,除了为消费者带去更好的服务,唯有不断创新,为消费者提供更多娱乐化、多元化的消费购物场景,才能使消费者能够真正的“购有趣,购开心”。

不论过程如何,平台之所以能够留住用户,越做越大,无非是抓住了用户的需求,解决了他们的痛点,如此才能有源源不断的流量进来,不断有购买发生,最终实现持续良性发展。顺联动力面对挑战,正视自身,多举措共举,始终站在用户角度考虑。相信不久,它会成功突围,成为驰骋在赛道上的一匹真正“独角兽”。

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