苏州协和药业新年新动作——协和维E乳正式进驻沃尔玛超市 基本实现国内KA渠道全覆盖

2021年伊始,苏州市协和药业有限公司(以下简称“苏州协和药业”)旗下产品协和维生素E乳正式进驻沃尔玛超市,这代表着苏州协和药业已基本实现国内KA渠道的全覆盖。翻开新的一年,在国货崛起的东风下,沉淀32年历史的苏州协和药业在产品、品牌上不断自我提升与前进,已经形成了较为完备的品牌链路,也走出了老牌国货的独特步伐。

入驻沃尔玛,开启品牌增长加速度

2021年,协和与沃尔玛百货有限公司达成旗下产品入驻协议,1月正式入驻沃尔玛系统护肤品区域货架。沃尔玛是全球知名的世界性连锁超市,目前已在中国70多个城市开设了400多家门店。据悉,在刚刚过去的2020年,沃尔玛全国400多家门店100%实现实体门店在线化,全面接入“沃尔玛到家”和京东到家平台,沃尔玛中国取得五年来最好业绩。

根据沃尔玛中国披露的运营数据指出,2019年,全渠道线上线下销售规模保持三位数增长;数字化顾客超过5000万;“沃尔玛到家”O2O业务平均月销售增长突破60%;沃尔玛社区店客流和销售均为双位数增长;山姆卓越会籍在部分城市实现20%渗透率;自有品牌过去三年取得翻倍销量增长。

此次,协和维生素E乳正式入驻沃尔玛超市,将借着沃尔玛的东风,依托沃尔玛在线下的雄厚实力,为协和产品持续赋能增值,开启产品增长的加速度。同时也是为2021年协和品牌蓄力,扩大协和品牌化妆品在消费者心中的影响力。

深耕线下32年,基本实现国内KA渠道全覆盖

苏州协和药业扎根国内线下市场已有着32年的历史,至今已在药房及商超等渠道占据了稳定的市场。

依托着中国医学科学院皮肤病研究所专家们提供的配方及研发技术支持,从1989年初始,协和品牌化妆品只在药店卖,苏州协和药业得到了全国各大药店联盟的认可,且如牛市般的占领了大多部分药店市场。

2015年末,苏州协和药业调整线下布局思路,在线下强势拓展商超连锁等零售领域,目前已成功入驻沃尔玛、大润发、物美、永辉、华润万家、家乐福、全家、罗森、屈臣氏等超市便利渠道,以及海王星辰、国药控股医药连锁等医药连锁渠道。

截至目前,协和的线下市场已经遍布全国范围,开拓了超30000个有效实体门店,产品销量也处于稳健增长中。

积极主动求新 2021坚守初心继续前行

在刚刚过去的2020年,协和新品“西敏修护霜”上市,同时布局了线上直播、探索了跨界新玩法,以互联网+赋能品牌,积极主动求新做了许多的尝试。

在2020下半年,协和强势拓展两大领域的跨界。一是与宝岛眼镜的品牌跨界X计划,二是与江西卫视《幸福21问》达成深度合作,打开综艺跨界新模式。

苏州协和药业与宝岛眼镜相关负责人合影

同时,截至2020年12月,协和在线上平台已经开拓了除天猫、京东外,还以成功入驻唯品会、云集、爱库存等线上独立渠道。

而在2021年,苏州协和药业仍将继续保持初心,以严谨和热忱的态度来潜心产品开发,努力成为新消费人群喜爱的老国货品牌。“我们会摒弃大家对协和固有的定位,让更多的年轻人喜欢上协和的产品。”苏州协和药业CEO郑惠表示,“产品的开发也会根据消费人群的实际需求来定位和开展。”2021年,协和在营销策略上也会有新的方式,目前已经和高校建立合作,会从年轻人的阵地做推广。

新的一年是展望也是挑战,郑惠认为企业在面临挑战时,应当以“稳”为发展基调。“虽然现在市场的变化很快,新的诱惑也很多,但对于我们来说,还是要用最初的做企业,做品牌的初心,不急不躁,稳步发展。做好产品是我们的第一核心竞争力。”

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