顺联动力首场上市路演在澳门举办 业内人士:估值或有更大想象空间

3月25日,国内社交电商头部企业顺联动力在澳门大学正式启动全国性资本路演活动。本场活动以“下沉与创新”为主题,旨在引导社交电商行业未来发展趋势、促进行业规范发展、营造社交电商健康发展的生态圈。

澳门大学校友会主席兼澳门大学议庭成员区秉光、尼日尔共和国驻澳门名誉领事蒋默涵、顺联动力董事长兼CEO郭洪安、中天宏信金融集团总裁何俊杰、知名财经评论家叶檀、中信建投海外研究首席分析师孙晓磊、首都农产品安全技术研究院副院长赵春雷、国家农业农村部培训中心特邀讲师曹嘉飞以及世界华人企业家联合会主席王英文等来自澳门地区相关政府部门及高校、金融机构、投资机构以及企业家代表出席活动。

活动现场,顺联动力与顺丰集团全资子公司丰农科技、黄金搭档和格立高签订了战略合作伙伴协议。

 

image.png  下沉市场机会巨大 娱乐化社交电商迎高速发展期

2015年社交电商兴起,借助社交工具、社交媒体、网络媒介等途径传播,将社交分享、互动、UGC等手段应用到电商的交易过程中,来促进商品的销售与购买。社交电商的诞生实现了对传统电商模式的迭代,成为电商创新的主力军。

与此同时,一些在城市里接触到新知识、新技术的年轻人回乡创业,成为“新农人”,他们利用互联网工具,比如拼多多、顺联动力、抖音、快手等,开网店,做直播,拍短视频,不仅给乡村带来了新风貌,也给脱贫攻坚事业带来了新助力。

据QuestMobile的下沉市场洞察报告显示,截至今年3月底,中国互联网下沉市场用户规模已达6.18亿,人均使用时长增速迅猛,存在着巨大的人口红利。在一二线城市市场几近饱和之时,下沉市场成为各大巨头们的必争之地。

随着新零售业态不断发展演变,社交电商销售增长数据抢眼的同时,吸引了资本的布局。不少电商平台企业成了创投市场的宠儿,如有赞、微盟、拼多多等均已成功上市并占据不小的市场份额。

过去几年,互联网行业线上流量全面暴涨,头部互联网高歌猛进。其中,有赞于2018年4月赴港上市,最新市值约720亿港元;微盟于2019年1月登陆香港主板上市,最新市值约678亿港元。

2018年7月登陆纳斯达克的拼多多更是迅速成长为新的电商巨头,截至2021年3月24日收盘的最新市值约1500亿美元。

2020年中国社交电商市场销售额达到37031亿元,较2019年同比增长超过60%。目前, 我国社交电商消费人数已超过6亿人,从业人员规模达到7700万人。

 

image.png  对此,知名财经评论家叶檀发言称,社交电商助力农产品上行的造血式扶贫,为脱贫攻坚注入了新的动力,对农村经济发展、农业产业升级、农民增收致富的助推作用日渐显现。让更多的人参与、帮助贫困地区进行特产的推广和销售,进而带动当地相关产业发展,带动贫困户脱贫致富。

现场,中信建投海外研究首席分析师孙晓磊深表认同。在他看来,社交电商是对传统电商模式的创新、发展和补充,极具商业与社会价值。

孙晓磊称,“电商下沉市场有两个核心要素:熟人和性价比。这两个要素构成顺联动力的基本商业逻辑。此外,通过在商业模式、市场定位、目标用户上的差异化设计,使顺联动力错开竞争获得增长空间。”

当今中国,在北上广深以及省会城市外的广大地区,囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄。从人口数量上来看,超过10亿。

 人在哪里,机会就在哪里。

围绕10亿人口的生意与生活,既有的一切产业都值得改造、升级、重构,随着社交电商在下沉市场的加速普及渗透,未来用户消费必将进一步向线上转移,娱乐化社交电商平台将迎来较长时间的高速发展期。

 

image.png  深挖护城河 估值或有更大想象空间

路演现场,顺联动力董事长兼CEO郭洪安发表了《电商娱乐化赛道的互联网思维》主题演讲。他强调,社交电商作为电子商务产业发展的新模式,实现了对传统电商模式的迭代,成为电商创新的主力军,随着短视频社交产品发展迅猛的势头,社交电商产品实现社交传播的渠道更趋多样化,社交电商市场发展仍然存在巨大的发展空间有待挖掘。

郭洪安介绍,顺联动力始终坚持传递社会正能量,其农创战略为农村产业更好赋能。去年4月,公司开启电商+直播带货新模式,成功转型娱乐化社交电商,“未来公司保持现有优势,进一步深入打造差异化供应链,扩大差异化竞争优势,为广大消费者提供更多优质商品。”

据了解,基于S2B2C模式的娱乐化社交电商顺联动力,于2015年10月正式上线运营。相较于其他电商平台,顺联动力主要以用户在社交媒体上的分享传播,凭借社交型流量优势逐步提升市场占有率。同时,通过源头供应链模式,将消费者、店主和供应链这三端进行强连接。

 

image.png  上线之初,顺联动力探索一键开店模式,将店主的门槛降为“0”,使得人人都能成为平台店主,从而快速积累了大量的粉丝和用户。

“0”门槛开店的策略,不仅为社会创造了上百万创业就业岗位,也吸引了千万大众创业者成为平台的忠实粉丝。通过前期多样化的运营手段,顺联动力在下沉市场积累了大量的用户,高品质的服务与高性价比的产品,让它获得了更多用户的青睐,在众多创新型电商平台中快速脱颖而出。

2017年,顺联动力正式提出“农创”战略,开通优质绿色农产品通道,一头连着农村青年创业,一头连着农产品销售,破除山区经济发展在交通、市场、信息等方面的制约。不仅走进农村,将农特产带出来、送上线,为农村经济发展做出贡献;也将好的产品带进了偏远地区,提高了偏远地区人群的生活水平,将用户人群有效下沉至农村,使自身的流量池更有深度,这种深度带给平台持续壮大更多的可能性。

截止2020年末,顺联动力坐拥9000万用户人群和1000万店主(b端),是实打实的社交电商头部玩家,也是国内继拼多多之后下沉市场的第二大社交电商平台。

为了打造差异化属性,建立自身护城河。从2018年开始,顺联动力就在其app平台上陆续推出了多个娱乐化应用。

以娱乐消费为核心,顺联动力在原有商业模式基础上,增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景,寻求多元化拓展,将电商生态建立到娱乐化的生态中来。通过娱乐内容聚拢人气,利用电商销售促进盈利,顺联动力进而又反哺娱乐化内容,形成一个良性的闭环,最终完成一个IP内容价值的打造。

 

image.png  相比传统电商,顺联动力模式所带来的吸引力和粘性更大,在平台流量和复购率上也大大提升,解决了碎片化流量带来的不稳定性,形成一个牢固的娱乐化商业生态。

其中,作为顺联动力战略级内容生态板块,直播+短视频项目不仅为消费者营造了更轻松舒适娱乐化的购物环境,让用户能边看边买,顺联动力直播间也赋予直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性,让直播带货变得有趣又有料。

2020年,顺联动力将把直播业务作为重要战略支点,打造专业的电商直播间,大大降低平台创业者入场门槛,抢占5G社交电商红利,真正帮助用户实现个人社交人脉资源的高价值变现。

目前,顺联动力持续获得投资机构的注资加持。正加速实现自己的IPO计划,向着集团化电商企业方向发展。有市场专家给出评估,经过数轮融资之后,顺联动力平台估值超过15亿美元,估值更有大的想象空间。

在社交电商领域,拼多多、顺联动力等头部企业继续深耕下沉用户市场,将引领社交电商平台走上新台阶。

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