刘作虎摊牌,不再固守“高端”定位,下沉中端市场能成功吗?

一加9系列手机于上周发布,与海外市场三款手机不同,国内只有一加9/9Pro两款旗舰产品,定位中端市场一加9R意外缺席。据知情人士透露,一加9R并非海外市场独享,由于特殊原因导致国内发布会延迟,四月份正式回归国内。

大家对一加品牌中端机如此关注,原因是其创始人刘作虎曾一再表示我们坚持只做高端旗舰,也活得挺好、只做旗舰,只做线上,一加中端机都是假消息如今再次涉足中端机领域被视为“打脸”。事实真的是这样吗?其实用机圈流行的一句话可以解释,每个人都要说符合自己身份、地位、当时所处环境的话,刘作虎说得没毛病。

2013年12月,深圳万普拉斯科技有限公司(万One Plus)成立,依靠OPPO强大的供应链话语权和协调能力,一加品牌可以标榜“不将就”的理念俘获大批粉丝,快速在欧美市场做得风生水起。而在国内市场,虽然一加品牌的知名度不高,却被小众粉丝形容为墙内开花墙外香成功典范,成为不少极客数码爱好者最推崇的品牌。

积累人气,一加品牌在2015年10月召开新品发布会,决定在北京、旧金山、伦敦、纽约、新德里、雅加达六地同时发布中低端手机“一加X”。刘作虎试图就此打入中低端机领域,市场却并没有给出正面反馈,导致一加手机初次涉及中低端市场以失败而告终,还得让老大哥OPPO帮忙擦屁股,可以理解刘作虎只做高端旗舰的言论,多少有些为市场决策失败强行挽尊的意思。

一加X失败之后的四五年里,刘作虎执着于高端旗舰机市场取得不俗成绩,印度、欧洲、北美市场表现良好,海外市场的口碑销量仅次于华为的国产品牌。然而2020年却遇上黑天鹅事件,蔓延全球的疫情让手机销量低迷,一加手机只做高端的策略遭遇巨大挑战,北美市场出货量下滑率甚至超过60%,这对任何品牌都是无法接受的失败,必须做些什么阻止这一切的发生。

为拉升品牌整体销量,一加只能下沉市场重返中低端领域,海外市场推出一加Nord中端手机,采用骁龙765G处理器,甚至还发布过骁龙690、骁龙460之类的入门机型。不过,由于这些机型配置较低,而一加手机品牌竞争力不强,更不擅长性价比策略,所以这些产品没有在国内推出。

说些事后诸葛亮的话,疫情原因只是一个导火索而已,一加品牌重返中低端手机领域是必然选择,因为高端领域太难做了。2015年时,国内能称得上高端旗舰的手机品牌有几家?当时华为尚未崛起,小米以性价比著称,OPPO、vivo更多的是争夺线下市场领域,国内高端机被苹果、三星、甚至LG等国外品牌把持,一加在高端市场竞争力中有天然优势,可现在早已时过境迁。

大人,时代变!虽然LG早已退出国内市场,三星国内的份额可以忽略不计,但华为每年更新的P系列/Mate系列、 OPPO自家Find系列、甚至小米数字系列都在全面向高端发起冲锋,一加品牌优势还有什么?面对高端领域的强烈竞争,唯有下沉国内市场和一众中端机厮杀,如此方可保证销量不至沦陷,所以,还在乎什么只做高端,销量才是王道,谁又想成为下一个魅族?

小伙伴们,你觉得一加品牌能够在中端领域占领市场吗?

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