怪兽充电登陆纳斯达克 核心优势全解析

北京时间4月1日晚,怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市,股票代码为“EM”。怪兽充电共发行1,765万股ADS,发行价定为8.5美元/ADS,总发行规模为1.5亿美元。

招股书显示,2020年,怪兽充电的总营收为28.094亿元人民币(4.306亿美元),同比增长38.9%。截至2020年12月31日,怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI(点位)的共享充电网络,累计注册用户超过2.19亿。

在近四年时间里,怪兽充电完成了“三级跳”——从共享充电行业的后发入局者到跻身“三电一兽”,到坐上头把交椅,再到如今成为首家赴美IPO的企业。招股书中,怪兽充电首次公开了构建其庞大的共享充电网络的核心优势。

 

领先的市场地位及强大的多边网络效应

据招股书中艾瑞咨询的行业报告显示,从2020年的市场格局来看,怪兽充电后来居上,以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一。截至2020年12月31日,怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI(点位)的共享充电网络,累计注册用户超过2.19亿。

共享充电是从线下各种生活消费类场景的用户需求衍生出来的。POI的覆盖度是满足用户的即时性需求、培育市场的关键,因此把握了POI就等于握住了行业七寸。

凭借不断扩张的业务规模,怪兽充电已收获了强大的“网络效应”。作为B2B2C平台,共享充电运营商同时链接商户与用户两端。伴随POI的持续扩充,怪兽充电的共享充电服务更加便利、易得,用户能真正实现随时随地、随取随用,实现“充电自由”。在商户端,怪兽充电的入驻丰富了门店的服务内容,形成了集便民服务、商家创收、品牌获益为一体的良性商业生态。怪兽充电在为合作商户创收的同时,由充电需求而激活的潜在客源无形中帮助商户异业引流。而用户规模的扩大可使商户更多地获益,并吸引更多合作伙伴的加入。

规模效应和网络效应使怪兽充电的业务发展实现了良性循环。据招股书显示,怪兽充电目前正处于高速成长期。2019年和2020年,怪兽充电营业收入分别为20.223亿元人民币和28.094亿元人民币(4.306亿美元),增长率达38.9%。

 

有效的发展策略和数据驱动的精细化运营

怪兽充电能实现“后发先至”在短时间内攻城略地、抢占市场,有效的发展策略及由数据驱动的精细化运营是关键所在。

在POI的选择上,人流量大、运营时间长、停留时间久是硬性标准。此外,怪兽充电率先采取了全场景布局策略:重点攻克酒店、交通枢纽、医院、景区、综合性游乐场等行业新蓝海;对于餐饮、购物、休闲娱乐等传统场景从对单一门店的渗透过渡到对连锁品牌及大型商业综合体的布局开拓。目前,怪兽充电已经与避风塘、南京大牌档、五芳斋、绿茶餐饮等头部餐饮连锁品牌达成独家合作,并入驻上海迪士尼度假区、乌镇景区、济南遥墙国际机场、京张高铁等,实现了对吃喝玩乐游及生活消费、休闲娱乐、医疗服务、交通出行等场景的全面覆盖。

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面对散落在全国范围内超过五百万充电宝,运营管理的质量将直接影响规模化的成本及效率。怪兽充电一改共享经济行业“粗放”的管理模式,借助数字化运营系统,管理和考核分散在全国的数千名运营人员,运营的精细度落到每一个充电宝。

通过怪兽充电自研的操作系统,运营人员每天会收到系统推送的若干任务。同时,系统中有大量的数据资料帮助运营人员管理或开拓新的点位。运营人员可通过运维端APP检查充电宝的实时状况,并采取相应操作,保证用户的正常使用。精准高效的数字化运营系统已经成为运营人员在激烈的市场竞争中突出重围的“利器”。

 

贴心的产品设计和完善的服务体系

虽然共享充电行业向来被诟病“门槛不高”,但在这简单的一“借”一“还”需要庞大的物联网技术和软硬件产品支持。灵敏的产品嗅觉和对技术及服务的追求让怪兽充电在共享充电赛道跑得更快。

成立之初,怪兽充电创始团队发现了市场上流行的单线产品的弊端,自主设计了“三线合一”共享充电宝,能够实现手机、笔记本电脑、电子书等各类智能设备电量补给,做到“一宝多用”。值得一提的是,仅三条数据线就经历过近万次弯折试验。从那时起,怪兽充电对软硬件产品做了几十代的更新和迭代,不断提升用户体验。

不仅如此,怪兽充电也是行业首家通过新国标检测认证的企业,移动电源产品通过了新国标外观及标识、接口、电性能、安全保护功能、安全性等全部5大类、20小类的检测项目。此外,怪兽充电全系产品还通过了CCC、CQC、SRRC、BSMI(台湾安规认证)、UL(北美安规认证)及CB(国际电工委员会成员国认证)等多项认证。过硬的产品质量成为了怪兽充电与诸多品牌达成独家合作的“敲门砖”。

对于合作商户及用户,怪兽充电也推出了一套完备的服务体系。在商户端,怪兽充电在配送安装、硬件巡检、送货补货、硬件维修和应急运维等层面都有清晰的保障措施,比如4小时内完成补宝送货,4小时内进行设备维修或更换等;在用户端,怪兽充电推行全时段、全渠道服务。全方位、立体式的运营服务为怪兽充电业务的迅速扩张奠定了基础。

 

紧跟当下潮流释放品牌活力

作为一个年轻的品牌,怪兽充电深知只有洞察用户心理,才能赢得用户。因此,怪兽充电根据用户注重品质感、兴趣和个性化表达等特点,不断进行品牌营销的探索和尝试,走出了自己的品牌差异化之路。

怪兽充电发挥自身线上线下的平台作用,打造了“全城寻宝”系列活动,让用户从“被动找”到“主动寻”,打通营销闭环。一方面,怪兽充电为合作伙伴定制全方位推广活动,另一方面,掀起充电宝的时尚潮流。有趣的游戏形式,创意的造型设计,让怪兽充电与用户之间有了情感链接,并使其快速占领用户心智。

从最初与鹿晗、刘昊然、华晨宇等当红明星合作,到整合航海王、敢达、吾皇万睡、第五人格等经典游戏、动漫IP,再到与李宁、LEE、Dickies等消费品牌联手,怪兽充电持续扩张品牌辐射圈层。

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怪兽充电聚焦青年文化、充满活力的品牌调性,与合作明星、IP及品牌形象高度匹配。通过流量整合,怪兽充电增加用户情感链接的同时也获得了更多曝光量和关注度,进一步提升品牌的辨识度。

怪兽充电登陆纳斯达克,带领共享充电站在了新的起点。怪兽充电在运营力、产品力、服务力和品牌力等核心要素的加码下,将带领行业书写怎样的故事,值得期待。

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