新华社开启直播电商首秀,携手瑜大公子引领消费新业态

“新消费”的巨浪袭来,消费生态重塑的开关何在?或许在权威力量入场后,逐渐成为新基建的直播电商,将会为这一问题给出答案。

新消费时代到来,直播成为“助燃剂”

相较于传统消费,“新消费”的市场形式更加新颖,对于技术的要求也更高。“新消费”依托于数字技术等新技术,综合线上线下全渠道,利用社交平台等新媒介创造出了新的买购关系。消费者可以不限制于特定的场所,特定的时间进行消费体验,促使消费链条变得越来越短,消费效率越变越高,市场活力也因此大幅度提升。

新消费趋势迅猛,消费市场急需一个可以长效促活线上消费的助燃剂。近年来,直播电商带货能力逐渐凸显,成为了促活消费的有力推手。

据统计,2020年我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场,直播电商整体规模达到10500亿元,渗透率达到8.6%,预计2021年整体规模将近2万亿。

直播电商通过网络互动、算法推送、平台渗透等方式将普通购物行为转变成触动感官的情绪消费。消费者通过直播更直观、更真切、更立体地了解商品,提高了消费者的参与感与体验感,不仅能够激发起消费者潜在的购买欲,更能够进一步引导消费者发掘自己尚未意识到的消费需求,成为拉动内需的高效手段。

2020年,在国务院办公室印发的《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》中,重点提及直播电商行业的亮眼表现,并对其“新消费”带来的促进作用表示积极肯定。直播电商正在用强大的感染力促进新消费形态的普及与发展。

权威力量入场,引领消费新模态

去年的疫情之后直播行业一直在迅速成长,从日用品、农产品直播到产业带直播、老字号直播、非遗产品直播,各类直播场景层出不穷,满足了居民个性化、多样化的消费需求。“总书记走进农民直播间”对直播带货发展态度的明确,更是为直播电商的发展注入了强心剂。如今,在疫情影响和“宅经济”崛起的当下,除国家部委、直播电商平台大力支持外,政府官员以及官方媒体也纷纷参与到直播带货的活动中。

疫情之下,传统线下销售渠道、方式,受到很大影响和限制。尤其是农产品,为了破解农产品滞销等问题,提振消费信心,释放消费活力。大批“县长”在各类网络平台开始直播助农,推动农村消费升级,激发农村的创新创业,带动了农民收入增长。

为了加大传播力度,主流力量更是选择与头部主播以及明星联合,将双端流量并流,增加辐射面积。

2021年4月10日,快手头部主播瑜大公子与“国民舅舅”王耀庆一起出现在直播间,为新华社直播电商首秀联合助推。这场名为“美好蓝图,‘购’画新气象”的直播,在4小时的时间内总计吸引2033万人次观看,累计订单数达20.8万件,让大家看到了直播刺激下产生的购物张力。

作为快手超一线主播的瑜大公子,不只一次受邀参与相关活动。3月30日,瑜大公子就与央视主持人尼格买提一起为20多家国货合力助推,创下总场观高达962万,直播GMV突破5400万的成绩。

而瑜大公子所属的MCN机构遥望网络,也曾多次参与到不同主题的权威媒体专场直播中:

旗下明星主播王祖蓝联手央视主播欧阳夏丹“为湖北拼单”,联合多位快手达人,仅用时130分钟就实现了6000万的交易额,观看人次达到1.27亿。

李宣卓亦登录央视参与“为湖北拼单”公益直播活动,共同售出6100万元的湖北农副产品,还在此后的活动中搭档人大代表,共享乡村经济建设的新成果。

现如今,直播进入了“央媒+直播+公益”的直播新模式,权威力量与主播力量共同出力,不仅拓展了信息化消费的辐射范围,也激活了消费的一池春水。

直播电商未来将成为市场营销“新基建”

新消费时代下,直播电商成为标配,通过直播电商来进行经济复苏,已成为现下市场趋势。银泰百货CEO陈晓东主动直播、格力电器董事长董明珠抖音直播首秀……食品、旅游、地产、家电到汽车等多领域上游品牌商已经主动从线下转入线上直播卖货。

直播电商在推动消费、促进就业、创造经济新增长点等方面的作用日益凸显。多地政府明确提出要打造“直播电商之都”“直播经济总部基地”,并出台了一系列相关人才培养的扶持政策,掀起一波直播电商经济的热潮。

拥有瑜大公子,李宣卓等头部主播,并签约王祖蓝、王耀庆、张柏芝等明星主播的遥望网络,更是在2020年就获得杭州市商务局颁发的“杭州新消费企业”认证。越来越多的优质直播电商企业也受到了权威机构的肯定,据不完全统计,2020年全国有33地区(含省、市、区)出台了直播电商扶持政策,对优质的直播电商企业进行强力助推。

直播电商的搭建正在不断下沉,未来将辐射到更多更广的人群,成为市场营销的一项基础建设。直播电商将不再只是单纯的带货手段,更会成为推广文化、扶持企业、公益传播的综合性平台。全面助力主流力量精准发力,补齐新型消费短板、破除体制机制障碍、打通痛点难点堵点,为“双循环”的新发展格局持续提供消费刺激。

如果说新消费是中国经济的新动能,那么直播电商就是接通动能轨道的“电子桥梁”,直播电商正在以更多的姿态助攻新消费,未来,直播电商将为新消费解锁怎么样的版图?我们拭目以待。

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