揭秘“共享充电第一股”怪兽充电的成长密码

千呼万唤的“共享充电第一股”终于尘埃落定。北京时间4月1日晚,怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市。怪兽充电本次IPO共发行1,765万股ADS,发行价定为8.5美元/ADS,总发行规模为1.5亿美元,股票代码为“EM”。

怪兽充电火箭般上市的速度,有着与之匹配的亮眼的数据表现。截至2020年12月31日,怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI(点位)的共享充电网络,累计注册用户超过2.19亿。

作为一个成立近四年的年轻公司,这份答卷证明了怪兽充电的现有规模、高成长性和重构行业版图的可能性。

怪兽充电的硬实力

招股书中艾瑞咨询的行业报告显示,从2020年已实现的收入总额来看,怪兽充电以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一。

在竞争激烈的共享充电赛道,怪兽充电成功完成了从“破局者”到“领跑者”的角色转换。三年间,从行业后来者到跻身“三电一兽”;从与其他头部玩家平分秋色到领跑行业,再到如今成为“共享充电第一股”,足以证明怪兽充电的实力及野心。

实现“破局”的关键是怪兽充电从创立之初就在产品、技术、运营及品牌等方面稳扎稳打而积累下的综合优势。怪兽充电创始人兼CEO蔡光渊曾表示:“怪兽充电没有一剑封喉的招式,也没有一招制胜。踏踏实实算好每笔账,铺好每个柜机,服务好每个商户,最后是可持续发展的业务。我们没有短板,每个部分都要领先对手,最后得到的乘数效应非常大。”

失去先发优势的怪兽充电引领了新的产品技术潮流,直击用户痛点。怪兽充电研发了“三线合一”的共享充电宝,率先解决了原先单个充电宝只能给一台移动设备充电的弊端,实现了对手机、笔记本电脑、电子书等各类智能设备电量补给,一宝多用。

截至2020年底,怪兽充电向市场投放了超过500万共享充电宝。怪兽充电自主研发了底层通信协议,并采用多协议通道补偿机制,采集海量设备实时数据,同时实现稳定的设备操控。依托强大的物联网技术和大数据分析能力,怪兽充电可实现对所有设备实时监控和管理。据了解,其精确度可达每一个宝,能实时监测到到每个宝的状态。

在共享充电领域,除了技术上的优势,运营质量的高低会直接影响规模化的成本和效率,并对产品密度产生间接影响。在这方面,怪兽充电借助数字化运营系统,管理和考核分散在全国的数千名运营人员,运营的精细度落到每一个充电宝。以数据驱动工具实现的精细化运营是怪兽充电不断升级的“跳板”,成就了今天的独角兽。

此外,怪兽充电的“软实力”也一直在线。怪兽充电打破了充电宝一贯的“直男”设计风格,根据当下用户注重品质感、兴趣和个性化表达等特点,设计了“态度宝”、“五行宝”、“IP联名宝”等系列充电宝,并开创了“全城寻宝”系列营销活动,走出了自己的品牌差异化之路。

据悉,截至目前,怪兽充电已经与鹿晗、刘昊然、UNINE等明星,漫威、航海王、敢达等经典动漫、游戏IP,以及与蔚来汽车、李宁、Dickies等知名品牌达成了合作。怪兽充电聚焦青年文化、充满活力的品牌调性,与合作明星、IP及品牌高度匹配。通过流量整合,怪兽充电增加用户情感链接的同时,也打出了自己的知名度和辨识度。

资本的宠儿

资本可以说是共享充电行业中最关键的竞争指标之一,资本既决定着企业扩张的速度,还影响着现金流的稳定性。无论在行业初期还是高速发展期,资本都扮演着举足轻重的角色。

怪兽充电成立之初就获得了资本市场的青睐。仅2017年就密集获得三轮融资,高瓴、顺为、小米更是从天使轮开始连续投资数轮。在资本加持下,怪兽充电的发展驶上了“快车道”。

据招股书显示,怪兽充电目前正处于高速成长期。2019年,怪兽充电营业收入为20.223亿元人民币。尽管在2020上半年受到新冠肺炎疫情的严重影响,怪兽充电2020年的营业收入仍达到了28.094亿元人民币,增长率为38.9%。

值得注意的是,怪兽充电在保持快速扩张的同时实现了盈利。2019年,怪兽充电的净利润为1.666亿元人民币,净利率为8.2%。2020年,怪兽充电取得了7540万元人民币的净利润,净利率为2.7%。非美国通用会计准则下,2019年和2020年,怪兽充电经调整后的净利润分别为2.066亿元人民币和1.126亿元人民币。值得注意的是,2020年下半年,怪兽充电收入达18.51亿元人民币,同比增长38%,non-GAAP净利润2.05亿元人民币,同比增长56%。

手握亮眼的营收数据,怪兽充电也获得了更多“明星机构”的青睐。招股书披露,怪兽充电于今年初完成了D轮融资,由阿里、CMC领投,高瓴、软银亚洲等跟投,融资总额超过2亿美元。此轮融资也是共享充电领域迄今为止获得的最大单笔融资。

可以预见的是,规模效应和网络效应下的良性循环将强化怪兽充电的市场领先地位和品牌知名度。马太效应之下,留给其他玩家的生存空间也注定越来越小。

建立无所不在的共享充电网络

无数的商业实践都证明了一个朴素的道理:谁能抓住广大消费者的真实需求,谁就能脱颖而出。

共享充电之所以能成为共享经济的“胜者”正是因为它解决了移动互联网时代凸显的“电量焦虑”问题。

而这一“焦虑”在可预见的未来将长期存在。艾瑞咨询的报告显示,智能手机普及率和使用强度的不断提高、落后的电池技术难以突破、日益增长的网络效应等都将利好行业发展。2020年中国移动设备充电服务市场规模为90亿元人民币,预计2028年将增长至1063亿元人民币,2020年至2028年复合年增长率(CAGR)为36.2%。

面对如此庞大的市场,怪兽充电率先采取了全场景布局策略:重点攻克酒店、交通枢纽、医院、景区、综合性游乐场等行业新蓝海;对于餐饮、购物、休闲娱乐等传统场景从对单一门店的渗透过渡到对连锁品牌及大型商业综合体的布局开拓。截至目前,怪兽充电已经建立起了一个庞大的共享充电网络,实现了对吃喝玩乐游及生活消费、休闲娱乐、医疗服务、交通出行等场景的全面覆盖。

对于未来,怪兽充电计划将IPO募集资金用于进一步的市场扩张,继续扩大重点商户(KA)网络,提高运营水平,加强技术能力,强化品牌,寻求战略联盟和投资机会并探索新商机等。

怪兽充电通过战略端的“先行”和执行端的不断“革新”,坐稳了行业交椅。登陆资本市场,也仅是怪兽充电的下一站。面对“构建无所不在的共享充电网络”这个宏大目标,怪兽充电的未来值得期待。

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