花房集团CEO于丹:直播进入精耕细作时代

青岛星光岛西北角,一座“银色海螺”临海而立。这是青岛东方影都星光岛大剧院,总建筑面积 2.4 万平米,可容纳上千名观众。

4月23日,在这个国内最具特色的场地之一,一场主题为“迎光绽放”的2021“花房之夜”年度盛典将拉开序幕。这一天,腾格尔、金志文、江映蓉、音频怪物、刘聪等明星以及众多流量花椒主播一同登台,为现场粉丝带来一场视听盛宴。

“花房之夜”是花房集团每年重要的线下活动。2015年6月,花椒直播举办了首个直播行业盛会“花椒之夜”,因超高的关注度和影响力,被外界称为“直播界的奥斯卡”。2018年,花椒直播与六间房正式合并,“花椒之夜”也升级为“花房之夜”。

可以说,“花房之夜”见证了花房集团的一路发展。若将时间线拉长,花房集团的发展背后也是国内整个直播行业沉浮演进的一个缩影。2006年,六间房的推出直接打开了直播的大门,而2015年上线的花椒直播则诞生于移动直播的风口之上。

现阶段,花椒直播和六间房直播并购重组后的花房集团,月活用户超过4000万,累计下载量超过3亿,覆盖了中国500多个城市,专职主播超过60万+,公会5000+。

这些年,直播行业的风去了又来,花房集团也在一路升级中迎来了新故事。花房集团CEO于丹表示:“经历过多年的发展,直播已经成为了一种新型基础设施,具有反哺整个行业的价值。花房集团的定位就是坚持垂直平台的精细化运营,持续挖掘直播价值,用直播+赋能行业。”

直播沉浮录,花房升级史

花房集团一直站在直播的潮头之上。

2006年,有多年创业经历的刘岩发起成立了视频分享网站六间房。3年后,六间房转向娱乐直播方向——2009年10月,六间房上线了演艺秀场。

通过将线下秀场用直播的形式搬至线上,六间房创造了新颖的直播互动形式,并且通过设计虚拟礼物打赏模式,该平台开创了新的盈利模式。娱乐直播的序幕至此拉开。

时间来到2015年,移动互联网的浪潮汹涌,在4G提速且流量资费大幅下降的大背景下,具有强势吸金能力以及极高用户粘性的直播行业迎来了全新的故事——全民直播。

2015年,于丹以联合创始人身份发起花椒直播的项目孵化。在她看来,过去有天桥的曲艺形式,直播将这种内容在线上延续了,“移动直播再次用技术降低了参与的门槛,提高了便捷性和普适性,让想要表现自己的能人异士寻找到属于自己的存在感。”

同年6月,花椒直播正式上线,成为当时最早推出的移动直播平台之一。在此前后,映客直播、一直播等平台先后推出,并快速获得多轮融资。

资本的热捧催熟了整个行业,移动直播的风口很快到来。有数据显示,仅在2016年,直播平台总数就超过了700家。这一年被称为“直播元年”,这场关于直播的大战也被称为“千播大战”。

但浩大的开场后,直播行业的发展并非一帆风顺。从2016年下半年开始,政策的收紧、激烈竞争下成本的高企,让行业迎来大洗牌,熊猫TV等众多火爆一时的直播平台纷纷倒下。

与此同时,整个行业的资源开始流向第一梯队平台,头部效应明显。而从血海中杀出的头部选手就包括了花椒直播。

根据艾媒发布的《2018-2019中国在线直播行业研究报告》显示,2019年第一季度,在娱乐内容类直播主流平台中,花椒直播的月活用户超过2500万,超过YY直播、映客直播、一直播、NOW直播,排名第一。

其实,自2015年上线后,花椒直播就保持了快速的增长势头。易观数据显示,在2016年5月TOP500 APP榜单中,花椒直播的环比增长率达到了191%,远超同类产品50%增长,牢牢锁定了泛娱乐直播平台增长第一。

值得注意的是,在2018年,移动直播佼佼者花椒直播与PC端老牌霸主六间房宣布合并,花房集团有了基础架构。当时,外界对此次合并的一个关注点是,强强联合之下,新组成的花房集团是否能发挥1+1>2的效果,真正实现业务的协同?

就在此次合并的两年多后,花房集团用成绩单回应了曾经的一些疑问。

垂直化定位,直播+赋能行业

2021年初,花房集团召开了首次线上云年会,在大会上,CEO于丹分享了一组数据:“截止目前,集团旗下各平台注册用户数已近3亿,全矩阵用户规模以年均15%的增速稳步提升,其中,花椒直播月度活跃用户约2700万人,六间房月度活跃用户约2200万人。”

而根据Trustdata发布的《2020年中国移动互联网行业发展分析报告》显示,2020年12月,在主流娱乐直播应用中,花椒直播月活数据位居第一。此外,在2020年主流娱乐直播应用的新增用户中,有41.4%来自花椒直播。在短视频不断冲击在线直播行业、抢占用户时间的大背景下,取得这样的成绩并不容易。

于丹表示,这背后源于花房集团一系列方法论的形成。

首先,在主播端,花房集团逐渐摸索出来一套主播挖掘、培养模式。

“主播是直播平台的核心竞争力。但伴随着直播行业这些年的发展,资源垄断、头部效应等问题逐渐凸显,成熟主播创新难,新生主播成长难,已然成为直播发展中的壁垒。”于丹说。

为了解决这样的行业难题,花房集团打造了多个自主赛事,试图挖掘新人主播。特别是在去年Q2以来,花椒直播连续推出“最美系列赛”、“闪耀新星”、“音为YOU你”等赛事。

配合激励政策,去年上半年,花椒直播素人主播开播人数同比增长98.3%。对花房集团来说,挖掘新人只是第一步,更重要的是,如何培养出明星主播?

自主赛事是关键的一环,经过赛事的激烈评比,众多主播将会快速成长起来,并跻身平台“男神”、“女神”。而在这之外,花房集团还会为主播提供例如外部选秀竞赛、时尚大秀,甚至是影视剧节目资源。真正完成从素人到主播、到网红,最后到明星打造路径。

源源不断的高质量明星主播的出现,正是花房集团直播业务持续增长的关键。

然后,在用户端,花房集团采用了多样、创新的运营策略,以提高用户粘度。

于丹表示,一个典型的案例是,在疫情期间,花椒直播围绕人们居家期间的社交需求,陆续推出的“云派对”、“云蹦迪”、“云婚礼”等活动。

值得注意的是,在推出这些创新玩法时,花房集团充分展现出来自身的技术优势。在“云婚礼”上,花椒将MR(混合现实)技术、AI实时抠图等技术基础进一步融合,还首创了互动手势魔法表情,这样一来,云拜堂、挑盖头、云认亲、云敬茶等传统中式婚礼特色环节都在这场线上婚礼中实现了,为新人和围观的用户们留下了深刻印象。

而在平台运营、技术、商业模式等一套成熟模式的基础上,于丹表示,花房集团希望围绕扶贫、教育、公益、旅游等垂直赛道精细化运营,以“直播+”持续赋能行业。

在“直播+扶贫”、“直播+教育”等不同方向,花房集团已进行了尝试。”全联-花椒直播振兴乡村直播小站”就是花椒直播平台价值外部赋能的典型样本。

在甘肃甘南、重庆彭水等地,花椒直播援建直播间,作为当地的官方展示窗口,实时介绍风土人情,文化、旅游等相关内容。此外,花椒还发掘、培养甘南当地主播,从流量倾斜、技术培训、运营协助等方面进行主播培训,为当地相关从业人员带来直播经验,以期实现”直播脱贫”。

数据显示,2020年花椒直播共举办17场扶贫直播、观看人数达98万、援建“花椒平台乡村振兴直播小站”25个。

“’直播+’可以成为一种更便捷、更高效的信息交互方式,花房要做的就是在精耕细作中,不断彰显直播的价值。”于丹表示。

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