原生动力徐进:品牌营销全链路助力企业实现更大的商业价值

2021年4月22日,2021金鼠标国际数字营销节颁奖盛典在京举行。金鼠标数字营销节是国内营销领域的专业赛事,素有“数字营销风向标”之称。本届金鼠标数字营销节共汇集了1300+优秀作品,也聚集了来自中国大陆及港台地区的品牌广告主、网络媒体/平台、广告/代理公司、技术公司、第三方研究机构等各界营销行业的领袖与精英们,在这里他们将前瞻的趋势、鲜明的观点、创新的经验、优秀的案例与行业各界人士进行分享,共同打造了一场殿堂级数字营销千人视听盛宴。

原生动力数字传媒创始人兼CEO徐进(Andy),作为一位在营销行业深耕20年,为行业发展做出突出贡献的资深营销和互联网媒体人,受邀参与了现场的年度演说。在大会现场,徐进(Andy)以丰富的经验与独到的观点,带领营销领域的同仁们展开了一场意义非凡的营销价值探索之旅,获得了在场行业大咖及观众的热烈掌声。

回顾职业历程这20年,徐进(Andy)从国际4A公司JWT的董事总经理,到灵狮中国CEO,再到进入互联网媒体,担任凤凰网高级副总裁,再到如今的创业,他认为自己一直都在做的只有一件事,那就是探寻营销的本质,探寻这个行业的核心价值到底是什么。

谈及12年的国际4A广告生涯,徐进(Andy)说到:“在当初广告的黄金时代,4A的广告公司创造了很多优秀的品牌营销与创意案例,服务了很多大家耳熟能详的品牌,但经典已是过去。渐渐地大家会看到,企业都在开始寻找品牌发展、升级,甚至转型的出路。”

当回忆起任凤凰网高级副总裁时,徐进(Andy)以一个互联网媒体人的身份,深度参与到了互联网时代,感慨道:“互联网与新零售时代的来临,对营销行业带来了前所未有的冲击,同时带来了质的改变。这个阶段的企业,在各种创新、各种概念、各种新技术中游走,以适应大时代的变化。 ”

这一路走来,看着行业的风起云涌,能人辈出。2017年,徐进(Andy)创立原生动力,以一个创业者的身份进一步探索,徐进(Andy)认为,“现在已经进入了一个全场景时代,一切皆场景,人和场景在哪里,内容就在哪里。这个时代的营销需要突破,突破品牌、营销、媒体、电商之间的界限,去实现基于人的生活场景的全域整合营销。才能帮助在碎片化营销环境游走的企业,重新回归、重新整合,实现营销一体,价值增长。”

为此,为这个不断发展的时代,为企业品牌与销量的共同实现,原生动力在2019年年营业额达到两亿后,主动打破舒适圈,启动转型,打造了一个集品牌战略、场景内容、全媒体传播、大数据服务和电商运营于一体的品牌营销全链路服务模式,成为企

业提供在品牌、内容、媒体、自媒体、大数据、电商等方面的整合型战略伙伴。

“如果说几年前或是十年前还可以通过某个点子实现策略突破、某个BIG IDEA得到掌声、某个火热IP获得流量,以实现营销的成功或是品牌的强势能。那么在今天,为企业带来更大品牌及商业价值的是品牌营销全链路,从营到销,从品牌到媒体到电商,基于人的生活场景,展开全域营销模式。”

“我们共同完成的不仅仅是营销的行为和销售的达成,而是去共同塑造一个伟大企业的品牌基因。来为品牌更好地赋能,以实现商业价值。”

徐进(Andy)就品牌营销全链路的模式,在演讲中分享了一些合作的精彩案例,包括云南白药、六个核桃、好想你。

例如百年国药品牌云南白药。2017年开始,原生动力与云南白药一路同行至今,从原生场景营销到品牌营销全链路,在共同实践中,云南白药药品的电商营业额也从2017年的4000万增长到2020年的3.7亿,各产品销售额也屡创新高。其中包括云南白药气血康、云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴、云南白药泰邦视疲劳眼罩等所有产品,都在品牌营销全链路的路径上不断创新,实现营销一体,价值增长。

例如养元六个核桃,从2017年起原生动力就深度参与到企业的各项营销战略布局当中以及六个核桃品牌的年轻化转型、品牌战略升级、产品升级的全维度规划与落地。2017年,以“狂烧脑,为闪耀”为主题,打响了六个核桃品牌年轻化转型的第一步,初步将品牌与产品通过场景思维,融入到目标人群的生活之中。2018年,进一步聚焦用脑学习场景,构建品牌自建IP-高考季、开学季,并启用代言人王源,利用其在年轻人中的超级影响力,将品牌健脑补脑的核心差异化优势转化为备考场景中不可或缺的助力角色,再次与年轻人构建深层次的功效及情感连接。进入2019年,再次以优质的原生内容为驱动,改编真实高考故事《小敏与妈妈篇》,以陪伴者的身份,持续深化品牌与人群在学习场景中的情感绑定。同时,为提升品牌质感,启用钢琴大师郎朗为形象代言人,并最终确立了“十五年来六个核桃一直在努力,让自然的智慧陪伴聪明的你,即:六个核桃就是你用脑场景中智慧陪伴者”的身份定位。从2017年到2020年,通过不断的年轻化升级与品质化升级,强化品牌在用脑场景中与目标人群的关联,最终实现品牌形象的升级转型与销售的突破。

作为在营销领域沉浸20年的资深专家,徐进(Andy)完成了从营销理论到营销价值实践的探索,打造的优秀案例在业内有口皆碑。本次金鼠标,原生动力获得年度数字营销影响力代理公司、年度数字营销影响力人物以及效果营销类铜奖三大荣誉。

而由徐进(Andy)倡导的基于原生场景的平台型品牌全链路一体化营销模式也必将大有可为,让我们拭目以待。

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