兴趣电商诞生!兴趣电商为商家带来深耕新阵地

电商作为一种线上消费方式,自产生以来,为消费者带来了生活便利,为商家带来了致富新机遇。但随着电商市场的饱和,以及销售方式的固化,想要获得巨大增量,以及颠覆式突破,非常困难。商家想要突围崛起,就需要找到新的渠道、新的平台以及新的机会。

抖音电商自成立以来,就成为了商家深耕的新阵地。这不仅因为抖音(含火山版)有着超过6亿的日活用户数,还因为抖音电商有着非常成熟的兴趣推荐技术,能够通过挖掘消费者兴趣,将商品直接推荐给感兴趣的人,更具销售优势。

在今年4月召开的首届抖音电商大会上,抖音电商总裁康泽宇将抖音电商定位为兴趣电商。即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。

作为一种全新的电商方式,兴趣电商与传统的货架电商,也可以称之为搜索电商,有着本质的区别。传统搜索电商是有需求,然后再下单,而兴趣电商的特点是,没有需求,在“逛”抖音的时候,突然看到一个商品赶紧很有兴趣,然后下单购买。简单说搜索电商是有需要才会购买,而兴趣电商是因为喜欢才购买。

对于电商商家来说,兴趣电商的诞生,意味着将会有更多消费者潜在的需求会被挖掘出来。商家可以通过这个机会,更加精准地找到对产品感兴趣的消费者。相比搜索电商是“人找货”的模式,用户需要了解商品、肯定商品才会下单,有着较长时间的决策链路,兴趣电商的逻辑不同,形成的是“货找人”的方式。什么叫做“货找人”呢?就是将商品融合到内容当中,然后将其发给消费者,从而产生这样一条推荐时的购物链路。简单来说,商品通过抖音短视频或者是直播的方式,融入到真实而又生动的内容场景当中,以优质的内容激发用户的消费兴趣。同时,成熟的推荐技术再以优质的内容为载体,将商品直接触达潜在的消费者,并且针对消费者对内容与商品的正向反馈,将优质的商品内容再推荐给更多感兴趣的用户,形成一种发现式的消费。

由此可见,兴趣电商属于一种激发式的消费模式,通过平台成熟的推荐技术,电商用户规模和交易数据的持续积累,能够撬动更多的流量分发,从而获取更多的潜在消费者。

对于消费者来说,兴趣电商就如同一个私人小助理一样,能够记录到自己的兴趣爱好,然后通过智能算法为自己推荐感兴趣的产品,能够不断为自己制造惊喜,因此未来将会更需要兴趣电商。对于电商市场来说,兴趣电商作为一种新机遇,能够为商家带来更多商机,也相信兴趣电商能为电商带来更多的财富机会。

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