立白x《为歌而赞》:以内容为起点,迈向品效销一体化

在最新播出的《为歌而赞》第11期节目中,张信哲、THE9、老舅强势回归,杨千嬅、杨宗纬、DP龙猪纷纷加入,与抖音音乐人们一同,通过新的合作与PK模式不断碰撞出新的音乐火花。

而在上一期,龚琳娜、孙楠、吉克隽逸、刘逸云Amber Liu等人气歌手汇聚一堂“神仙打架”,吸引用户观看量7200万+,随着节目热度攀升以及玩法的不断创新,立白的营销也进入了新的高度。

比如在第10期片尾彩蛋中,于文文化身“立白品质点赞官”,使得“天然除菌洁净,立白搞定”的品牌印象进一步深入人心。

在11期,Amber将立白搞定OK的“OK一下轻松搞定”手势舞作为推广歌曲的必杀技,更是将品牌与歌曲、音乐人紧密相连。

作为《为歌而赞》节目独家战略合作伙伴,立白与这档热播节目同行,以优质内容为起点,打造了立体化的品效销经营阵地,持续打动新一代消费者的心。

以兴趣为切入点

打开多圈层用户沟通

在第8期节目中,主持人华少谈到,当前的音乐平台或者音乐人,很多时候是通过“猜你喜欢”的方式来与听众进行沟通,而这种注重用户体验的双向沟通,也是《为歌而赞》所希望传达的。

同样,对于立白来说,也期待通过《为歌而赞》与它的目标用户展开双向的沟通。

在节目中,立白的植入贯穿每一处亮点互动环节,高频触达喜爱音乐的粉丝群体。例如,立白在节目中定制开箱时刻,通过送音符等互动,鼓励用户去为喜欢的音乐投票,通过这样的互动玩法,深化用户与立白的情感联结。

在节目的创意中插小剧场中,立白携手周笔畅以音乐场景为切入点,展现了一群热爱音乐的小伙伴们,在一起玩音乐时不小心弄脏衣物,立白帮助其解决衣物污渍,助力其尽兴嗨唱的片段,进一步调动起了潮流青年的共鸣,并加深了“天然除菌洁净,立白搞定”的品牌认知。

立白特别打造的赞赞小剧场,则通过于文文教抖音说唱达人@薛扬扬 击鼓的片段,表达“享受音乐”的音乐态度,展现出“无惧细菌”的产品亮点,引发热爱音乐的粉丝群体共鸣。

此外,立白还打造悬疑解密类创意短片,邀请抖音剧情类创作达人@陈彦达 前往《为歌而赞》休息室去寻找“15分钟就能让您恢复洁净 重展自信”的秘密武器,展现出了立白浓缩除菌柔顺洗衣凝珠(立白Wifi珠)这一“除菌、柔顺、洁净 三效合一的新型洗护产品”的优势,通过强代入感的短片,充分激发用户好奇心,实现了品牌与年轻用户的有效沟通。

以《为歌而赞》为介质,立白通过口播、硬广等触达观看节目的泛用户群体,同时并借助不同形式的创意植入,以兴趣为激发,打开了与音乐、潮玩、脑洞等多类垂直用户圈层的沟通,双效合力,深化产品认知。

提炼立白与IP契合点

沉淀品牌内容资产

品牌在吸引到用户关注与兴趣之后,需要将“感兴趣的人”变为“品牌粉丝”,此时,需要打造“品牌人设”来强化用户吸引力。对于品牌来说,建立人设最好的方式,是形成品牌独有的内容资产。

在立白与《为歌而赞》的合作中,借助节目IP里具有话题性的探讨,持续沉淀品牌的内容资产。

比如,在嘉宾陈铭点评周笔畅的歌时,说到“歌声的纯粹、纯净是毫无争议的,这么纯净,你会想到什么呢?”杨迪随即将话题过渡至立白品牌:“寻找爱的旅途中难免会被风尘沾染了服装,这个时候就用立白清洗衣物,天然除菌洁净立白搞定,衣物洁净如新,音乐温暖如诗。”

立白天然除菌洁净的产品特性,被生动展现出来,同时也将音乐与立白建立起强联结。

同样,在第9期节目最后公布票数之前,吉克隽逸与杨迪在休息间闲聊,“自信女孩”搞定一切的态度与立白“天然除菌洁净,立白搞定”的品牌理念相融合,同时,吉克隽逸所说的“有立白就有家的感觉”,也进一步增强了立白的品牌厚度。

除产品功能外,立白通过节目不断深化其在家庭、成长等更深层面的内涵,以富有感染力的态度和情感表达,打造立白品牌独有的内容资产。

第11期节目中,在每组音乐人与抖音达人探讨如何推歌环节,Amber组拿出了必杀技——手势舞。

Amber现场向抖音达人@Haky林晗 学习手势舞,将立白OK手势融入自己的歌,并用“天然除菌洁净,立白搞定”的口播进一步传递品牌优势,为演唱曲目拉票。

借助星粉互动场景,立白不仅提升了用户的品牌记忆度,还有效拉近与节目粉丝的距离,让品牌传播效果更上一层楼。

建立线上营销矩阵

让品效销一体化

每一个注重长期增长的品牌,在沉淀内容资产的同时,也在不断构建销售端的链路。

在与《为歌而赞》的合作中,立白以内容为起点,进行硬广及内容植入等全方位曝光与互动,不断沉淀立白的用户资产与内容资产,并进一步打通后端销售链路。

一方面,将节目粉丝转变为品牌粉丝,另一方面,通过优惠券、爆款产品推荐等形式,促进销量转化。

作为首个超品家清品牌,立白还在节目播出期间在抖音趁热发起#超凡除菌立白搞定 挑战赛,并打造超品日直播活动,邀请品牌代言人吴亦凡、主持人杨迪助阵品牌直播间,立白集团总裁陈泽滨再度空降抖音头部达人@广东夫妇 直播间,双直播并行爆发,为进一步加速实现品牌流量场到消费场的转化,迈出创新性一步。

目前,挑战赛总曝光量已达5亿+,超品日期间,立白在抖音站内品牌搜索环比上升165%,立白抖音小店GMV突破3100万,为家清个护行业第一

以内容为起点,以品效销一体化为目标,立白借助《为歌而赞》成功打开与年轻用户的沟通场景,持续打动新一代消费者的心,塑造年轻化品牌形象的同时,从品牌塑造、品牌传播、销售转化多端发力,形成内容、流量、生意三场联动,为日化行业提供了新的营销思路。

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