蝉妈妈对话龙哥珠宝:0粉开播30天破亿的爆单套路是什么

抖音珠宝赛道出现新黑马!开播不到1个月,并且是0粉丝开播,销售额直接冲破1亿,空降抖音珠宝赛道头部梯队。这匹黑马就是珠宝带货达人——龙哥珠宝715。

龙哥珠宝目前有2个账号,而龙哥珠宝715这个账号从5月8日开始抖音首场直播,到现在直播间累计销量已经突破1亿。

30天内开播23场,上架了900款产品,直播场均销量达到635.3万,带货转化率2.85%。从0到1亿,龙哥珠宝只用了不到30天,这样的起号速度,在业内引起了一阵热烈讨论。

▲蝉妈妈直播分析

本次「蝉妈妈对话带货王」专程飞到广州,蝉妈妈观察员与龙哥珠宝本人当面聊了聊,抖音珠宝类目屡试不爽的爆单“套路”到底是什么?如何在0粉时快速起号开播,培养用户的信任感等不少同行关心的问题。

以下是蝉妈妈与龙哥详细访谈内容:

蝉妈妈:龙哥从4月初开始加入抖音直播带货,一个月的时间带货销售额已经超过1亿,能够如此迅速的取得这么好的成绩的原因是什么呢?

龙哥:我认为能不能做好直播带货,最重要的原因还是在于供应链。如果供应链不够强大,没有好产品没有好价格,直播玩不起来。在做抖音直播之前,我自己就在做珠宝产品的供应链了,也给很多网红大V、明星主播供过货。

其次就是主播本人有没有带货转化能力,也非常重要。无论是直播间投放流量,还是给粉丝福利,最终的目的都是为了提升直播的场观和人气,做好后续转化。

蝉妈妈:您做直播带货期间有遇到什么困难吗?是如何克服的呢?

龙哥:抖音和其他台很不一样,抖音直播会更加注重的是“人-场-货”。很明显,抖音更想要高格调的直播间,所以直播的各个硬件都要跟上。做直播一定会遇到流量骤降的情况,最重要的是要保持好自己的心态,实打实地做好每一场直播,就算流量骤降也能很快起来。

蝉妈妈:现在抖音珠宝账号如雨后春笋般冒出,您觉得自己与其他同类主播的不同之处是什么呢?

龙哥:我觉得更重要的原因是做自己,很多机构培训的主播都是复制粘贴的模式,这种类型的主播只适合做店播。如果你要成为头部带货主播,必须要有自己想法,打造出属于自己的个人特色。我之前也带过一个徒弟,直播间一直起不来量,这个徒弟一直在找原因。然后我就亲自上场示范,一个小时就卖了30几万。所以,还是人的问题,真正好的主播,是会思考和尊重自己个的,这样粉丝会觉得你自然、不做作,更容易对你产生信任感。和其他简单粗暴上链接的主播不同,我始终相信“和粉丝做朋友”才是健康长久的“生意经”。

同时,我也会经常看其他主播的直播,我觉得不论是大主播还是小主播,都有值得借鉴的地方,哪怕是小主播的一句话,我觉得很有意思,也会记下来,然后转换成自己的语言,在直播间里打动粉丝。

此外,我个人的心态非常健康,我对直播保持着一个可持续发展的心态,不会因为数据波动,而影响到下一场的直播心情。我觉得好的主播就是冲到顶峰却能“见好就收” ,不会为了短暂利益做损害粉丝利益的事。

蝉妈妈:如今入局抖音直播已经成为行业趋势对于新号起号您有什么建议和经验可以分享吗?

龙哥:我觉得现在入局抖音直播,刚开始起号最重要是要舍得投钱。目前抖音有大批的同类型主播,前期不可避免地需要投放大量的付费流量。这样才能在刚开号时抢占用户心智,让用户转化成自己的粉丝。另外,直播的时候我们会更加注重场观人数、停留时长和转化率指标,我觉得只要这三个指标能够增长,GMV自然也会大幅提升。

蝉妈妈:通过蝉妈妈可以看到,龙哥您账号的粉丝有24.9万,加入粉丝团的就有15.7万,这么高忠诚度和粘的用户,您是如何培养的呢?

龙哥:首先,抖音算法推荐非常精准,进入直播间的用户是喜欢我,认可我的。我在直播的时候不会快速过品和强卖货,反而会经常在直播间与粉丝唠嗑。在唠嗑的同时兼顾带货,这种直播模式与传统的直播带货有很大的区别。所以,用户会更加忠实,粉丝的粘也会更高。

蝉妈妈:在巨大的销量面前,您的团队是如何保持品控和售后服务的品质的?有什么经验可以分享吗?

龙哥:因为我本身就是做珠宝的供应链,所以直播间上架的商品都是我本人和团队亲自挑选的,我们还会深入各个直播基地选品。根据我和团队多年的珠宝运营经验,首先是要保证商品的质量,同时物流也是我们选品看中的关键点。因为,如果货品很好,但是卖出后无法发货,也会影响直播间的用户体验。

蝉妈妈:刚开播就有如此好的成绩,您之后的目标是什么呢?

龙哥:我觉得现在的成绩只是刚开始,接下来希望可以能够有更大的突破,除了销售额的突破,还希望可以培养更多的主播,打造属于自己的主播团队。我知道已经有很多mcn机构已经开展直播培训业务,我也希望能够将自身的优势传授给更多的人,帮助全行业一起成长。

结语

蝉妈妈观察员:「蝉妈妈对话带货王」此次与龙哥珠宝的访谈,对于如何做好抖音直播,有了以下几点全新体会:

1、想要做好直播电商,手握供应链,为用户提供好价格好货,是珠宝类目直播间的核心优势,另外配备的主播必须要有促单转化能力,二者缺一不可。

2、场观人数、停留时长、转化率,这三个数据需要时刻关注,这三个数据提升了,直播间销售数据就能显著提升。

3、作为后入者,在同类目直播赛道竞争激烈时,前期要进行付费流量的投放抢占用户心智。

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