2020引擎奖年度成长大奖 渔耕田:企业号+直播双管齐下,深耕抖音拓展品牌规模

渔耕田通过与巨量引擎展开合作,深耕抖音阵地,进行品牌规模扩张,影响力和收益都得到较大提升。通过企业号阵地经营+不定期农场直播,打通了在线交易的闭环,建立起企业长效经营阵地,粉丝量和GMV均实现大幅增长。

年度成长大奖 |渔耕田

成立于2013年的渔耕田,经过6年的发展,目前已在全国建成农场将近十家,成长为中国最大的鱼菜共生农场。

作为国内较早探索创新农业的企业,渔耕田如何抓住短视频风口,寻找线上商机,如何同时兼顾B端企业与C端消费者的需求,将技术与产品都推广出去?是其商业化面临的巨大挑战。

自2019年11月起,整整一年时间,渔耕田携手巨量引擎,成功打开了鱼菜共生农场的宣传新阵地。于渔耕田而言,巨量引擎不仅能为品牌带来巨大的流量收益,同时,企业抖音号的长期建设和品牌自播等内容也进一步加速了渔耕田在收获大曝光后的商业变现,打通从内容到交易的闭环。

以内容撬动流量增长,搭建企业号经营阵地

播放量达到上千万,涨粉3万,一个偶然爆火的视频让渔耕田看到了抖音视频的流量红利,随后入驻抖音企业号,运用企业号能力及权益,渔耕田形成了一套成熟的业务模型,如蔬菜零售、农家乐、餐饮店、新农业培训等,并以此扩大了渔耕田的品牌影响力,有效地实现了品牌营收。

短视频运营方面,渔耕田通过持续曝光农场生产细节,不断输出垂直、有价值的内容,向用户展现一个天然且真实的农场全貌,以内容建立与用户的沟通纽带;同时,通过视频脚本的创意设计+短视频打造的大鱼人设,引发粉丝互动,从而对意向评论积极私信,引导到店铺实现销售,完成从内容种草到转化的闭环。

此外,渔耕田还十分注重数据分析的作用,利用抖音企业号沉淀的用户数据分析粉丝画像,从而拍摄出更多粉丝喜好的内容。为了提升运营内容,渔耕田不定期观看企业号运营学堂,取长补短,以更有效的阵地运营方式探索品牌营销思路,以吸引更多加盟,实现商业变现。

以直播建立粉丝沟通,促进私域流量沉淀

随着2020年的直播复局,不少品牌开始做起了私域直播,渔耕田也不例外。

一方面,不定期的农场直播,有助于强化渔耕田科学、严谨、温暖的理工男大鱼人设,与粉丝进行实时互动加强粉丝沟通,提升私域流量的活跃度和粘性;另一方面,通过直播转化组件小风车,针对有效粉丝做进一步开拓,加速商业变现。

短视频内容+直播“双管齐下”构筑起渔耕田在巨量引擎的品牌阵地,助力企业快速完成商业变现。数据显示,目前,渔耕田95%的粉丝来自抖音,80%的收入来自抖音企业号,成为了中国最大的鱼菜共生农场。

引擎点评:

渔耕田深耕抖音阵地,通过企业号阵地经营和不定期直播,成功打开了鱼菜共生农场的宣传新阵地,品牌影响力及营收得到较大提升。抓住私域流量的红利,渔耕田进行持续不断的垂直内容输出与品牌自播,帮助品牌打造及强化了“理工男”大鱼人设,与粉丝建立起紧密联系,引导到店铺实现销售,完成从内容种草到转化的闭环。

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