数字时代的《山海情》,正在巨量引擎上演

2020年受疫情影响,各行业都陷入低谷,而“靠天吃饭”的农民群体受影响最为突出,但巨量引擎正在上演数字时代的《山海情》,助力农产品通过抖音直播带货打开销路。

上周,电视剧《山海情》迎来了大结局。

从开播不被看好,到上线以来豆瓣评分高走至9.4,不少网友们惊叹:没想到一部土味扶贫剧,竟能如此牵动人心,让人如此欲罢不能。

在上世纪的90年代,从宁夏贫瘠甲天下的西海固地区搬迁到玉泉营地区的移民们,从无到有地建设着他们的新家园,他足够努力,却不自信未来什么时候来。直到养菇专家凌一农等优秀的福建干部、技术人员的出现,帮助他们找到了方向,打开了一扇看到未来的窗。在那个物质匮乏的时代,一批类似“凌一农”的人走进了人们的视野,为苦难中的人带来希望,实现了“山川换颜、水土重生,塞上处处是江南”的愿景。

三十年过去,数字化浪潮掀起了社会的巨变,苦难也随之成为记忆。但《山海情》的故事依然在现实中上演着。不同的是,这次故事演绎的舞台变成了互联网。

数字时代,真实上演的《山海情》

2020年,是特别的一年。受疫情影响,各行业都陷入低谷,而“靠天吃饭”的农民群体受影响最为突出。突如其来的黑天鹅打乱了他们的阵脚,堆积如山的滞销农产品宛若大山压在农户的心中。

为了帮助偏远地区农民的农产品打开销路,一批县长亲自挂帅,走进了抖音直播间。

广西平南县委副书记杨大东直播推销平南县“牛奶枣”

其中广西平南县委副书记杨大东,就是其中的典型。疫情期间,为了推销平南县特色农产品,他不仅在线表演吃播,甚至还毫无干部包袱地敷起了面膜,这波实力宠粉的操作让网友们纷纷亲切地喊他“面膜县长”。凭借接地气的直播风格收获了不少粉丝,他笑称自己是“县长当中的李佳琦”。

而元阳县委副书记和爱红,在直播间里与西瓜三农创作者“村姑阿香”连麦,隔空对歌。背后正是一大片云南红米制梯田,身边摆着一桌红米好菜,载歌载舞的原生态情景,瞬间惊艳了屏幕前的众人。

在那个出师不利的春天,生活在抖音直播间得以延续。

这股风潮,也让陕西省山阳县挂职副县长金雪华看到了转机。拥有丰富新媒体工作经验的金县长,决定抓住时代机遇,在抖音探索“网红+电商消费”的数字化扶贫新模式。

但现实,却不尽如人意。山阳县闭塞的信息环境里,抖音等平台对于老百姓来说,简直是另一个世界,更别提他们对“网红”充满偏见的认知,对直播心生诸多排斥。

脱贫致富之路,仅凭金县长一人之力,可谓是杯水车薪。但他的坚持让山阳百姓对直播和短视频的“带货能力”大为改观。从3月份到现在,金县长总共开展直播带货一百多场,其中个人直播80多场,官方直播40多场,推荐山阳县家乡农产品,共实现销售额1.23亿以上。

而这个数在以往,是远远超出很多山阳百姓的认知范围的。

授人以鱼,不如授人以渔。除了亲自上阵化身主播,金县长还着手要为山阳县培养了一批网红带货主播,吸引走出去的年轻人们回来建设家乡,带领山阳走向更光明的未来。

也许,相比于带来收入的增长,金县长为山阳带来更大的改变,在于改变了当地人的思想与眼界。

在巨量引擎的平台上,像杨大东、金雪华这样的故事还有很多。根据抖音联合巨量引擎发布的《2020抖音直播数据图谱》显示,截至4月3日,已有37位县长和多位平台创作者 通过直播销售农产品 113 万件,销售额近 6000 万元。

不同于通过KOL带货挖掘潜在供需关系的本质,“县长带货”给优质的农产品提供了公信力背书,通过流量聚集的短视频平台,打通优质农产品的上升通道。直播并不是为了成为网红,而是能够通过这一平台,更快速有效地帮助地区经济的发展,促进农产品的流通,解决大家当下所面对的问题。

直播+短视频是工具,助农是目的,而在特殊时期走进直播间亲自上阵的县长们,为如何利用“新工具”打下了成功的样板。

当疫情的阴霾褪去,全国纷纷按下重启键,而“直播+短视频+助农”带货新模式,也从南到北在全国蔓延开来。

去年5月,由黑龙江省人民政府主办、黑龙江省商务厅、黑龙江省各市(地)政府承办、巨量引擎渠道销售管理中心、哈尔滨新媒网络科技有限公司打造的”百名达人百场直播-龙江带货官”大型直播项目在抖音上线。

龙江名企专场、餐饮专场、大兴安岭、黑河、牡丹江等7场直播相继落地,累计吸引1300w+用户围观,获得用户下单数6万+,达成近400万销售额。

同年6月,由福建省发改委、福建省数字办联合巨量引擎发起的“闽山闽水物华新”大型直播带货IP。至12月中旬,先后举办了晋江、政和、福州高新区专场等10场直播活动。福建10位设区市领导、县长和10位明星化身主播,直播带货推广福建本地产品。活动累计吸引超过1亿人次在线观看,总曝光量破4.5亿,104款产品全渠道销售额突破1亿元,让福建各地好物闻名全国。

直播带货不仅加快了产品的线上销售,更进一步推进了传统产业数字化转型,为培育经济增长新动能提供重要引擎。

正如巨量引擎联合《中国新闻周刊》共同推出“动见”第三期《把买卖做成生意——本地生活生意经》特刊所报道的,在数字经济持续快速发展的大背景下,流量、平台等要素正在成长为农村经济增长的新动能。借助抖音等流量聚集的互联网短视频平台,以及巨量引擎这样的综合性营销平台,地方政府、商家发挥”互联网+特产”的上行作用,打造极具本地特色的乡土品牌,为促进当地的产业扶贫和本地经济的发展开辟了崭新的途径。

除了市长、县长之外,还有一批在时代洪流中前行的普通人,也走进了抖音直播间,用实打实的销量,帮助村民走出困境,改变着他们的生活。

放弃百万年薪、毅然进藏的格桑花阿娟,将蜂蜜、腊肉等藏族特产搬进抖音直播间,带领大家走上直播带货的脱贫路。来自黑龙江黑河的小伙@诤友 赵天传,在全家人的支持下踏上了公益助农的道路,在抖音平台上帮助农户卖出1.6万袋大米。

阿娟这样的故事还有很多,他们通过直播、短视频这样的“工具”,在巨量引擎上书写着别样的现实版《山海情》。

直播+短视频,数字时代的“新农具”?

《山海情》中有句台词,令人印象深刻。

主人公马德福感叹:我们离外面太远了,要么走不出去,要么回不来。这其中,突出的无疑是一群想要在大山深处,实现生产自主的村民,面临的现实主义的悲观无奈。

在信息传达受到物理阻隔的场景下,农业产业跃迁的直接阻力,就是有效渠道与基础设施的缺席。特别是,对于本就在线下经营中,由于传统的供销环节被束缚的季节性农产品而言,其上行渠道的抗压性和受挫风险,就更为显著。

而巨量引擎凭借产品、流量以及全链路经营的优势,切中了这个需求的脉搏。

在巨量引擎平台上,它通过多种多样的营销方案与内容渠道铺设,来为农产品的信息传播,提供更具渗透性和破圈力的场景介质。信息流原生、精准的分发方式,让优质农产品信息被推送给更多感兴趣的人;短视频的传播形式,则让牛奶枣、新疆尉犁等大山好物,可以搭乘上“网络高速公路”,更为直观的走向普通消费者面前。

就像山阳县长金雪华所言,对村民而言,巨量引擎正成为数字时代的“新农具”。

同时,巨量引擎不仅仅是一个新的流量渠道和售卖平台。借助企业号等经营形式,巨量引擎也为产品提供了对外的窗口,无论是农户个体,还是企业都可以建立起一个专属的生意经营的阵地,从而实现更为有效的粉丝留存、沉淀转化和交易达成。

可以看到的是,在业务边界不断拓展、内在形态不断升级的背景下,作为综合的数字化营销服务平台,巨量引擎不仅拥有巨大的流量价值,更凭借规模数据和产品演化能力不断驱动“连接”,将多元的营销元素赋予更多样的生意场景,助力不分体量、地域的万千中国企业及商业个体发掘增长新可能。

“山川换颜,水土重生”,数字时代,巨量引擎上正上演着不一样的《山海情》。

 

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