明星带货,伴随着高讨论度与曝光度,依然是直播行业不可忽视的一股中坚力量。近期,曾在去年尝试过带货的明星主播辰亦儒再度回归。这次回归直播间,辰亦儒成功实现了销售额的飞速增长。
蝉妈妈数据显示,近30天内辰亦儒开播16场,总销量达到156.1万件,日播销售额突破千万,累计销售额成功突破1亿,展现了作为黑马主播的实力以及团队专业的搭建排品能力。
跟之前的试水不同,辰亦儒与团队不仅把直播间搬到了海南免税店,还将直播带货品类对准了美妆赛道,海蓝之谜、天气丹、蒂佳婷等美妆护肤品牌产品带货破百万。
在直播场次和频率方面也有显著提高,多场直播时长都在8小时以上,8月28日的直播时长更是逼近12小时,观看人次达到879.1万,单场带货额突破2000万,让辰亦儒成为带货主播行列不可忽视的新星。
近日,蝉妈妈对话带货王栏目采访了辰亦儒本人,揭秘辰亦儒作为一个直播新人,如何披荆斩棘完成歌手演员到带货主播的身份转换,创造了从0到月销破亿的销售奇迹。
蝉妈妈:最开始您是如何接触到直播电商行业的?直播行业吸引您的原因是什么呢?
辰亦儒:其实之前我有一些在直播间当嘉宾的经验,当时就觉得挺有趣的。加上我自己当过主持人,也喜欢把生活中的好物及健康生活推荐给大家,加上直播行业非常火,所以就透过直播这个方式跟大家见面了。
蝉妈妈:如何适应带货主播这个新身份的呢?
辰亦儒:我一直都保持着比较开放轻松的心态,我觉得直播除了可以真心把我自己喜欢的好用的产品,将维持年轻的秘诀和大家分享以外,有时候又可以像个show一样让大家放松心情,让大家买到心仪的好物,是一种很好的形式。
蝉妈妈:比起素人主播,明星主播收获了更多的关注与质疑,您觉得明星做带货需要注意哪些事项呢?
辰亦儒:明星主播必须更注重品质质量,毕竟辰亦儒直播间就这么一个,这是关乎个人口碑的事情,而且我一旦决定要做的事情就会全心投入。
蝉妈妈:您有很多场直播都是在海南保税区进行直播,或者线下专柜直播,为什么会选择这样的方式开播?
辰亦儒:其实我觉得很好,就像到各地去见粉丝朋友一样,然后把各地方的优势及好货更直接的带给大家,在保税区直播大家也会看到我是认真做直播,真心将好物推荐给大家的,另外大家还期待我接下来去哪里呢?
蝉妈妈:通过蝉妈妈数据可以看到,您近期直播的销售额成绩非常好,您觉得获得成功的原因是?
辰亦儒:很感谢我的团队,团队和我都很努力地聆听消费者的需求,同时把真正的福利跟优质产品带给大家,我自己本人也是读经济学出身,对帮大家筛选出真正性价比高的产品也很有信心。
蝉妈妈:您最近开播的频率挺高的,您是如何平衡演艺工作和直播业务的呢?
辰亦儒:其实我认为一个艺人需要多元化的发展。不管是拍戏、唱歌、表演、上节目或直播,我都希望取得很好的平衡。同时我也喜欢不断尝试新的领域,直播这个领域,我仍然还是新人,目前我可能会花更多时间在培养专业度和构建消费者的连结度上。
蝉妈妈:抖音美妆赛道竞争很激烈,您为什么会选择推荐美妆产品?您觉得您推美妆护肤产品的优势在哪里?
辰亦儒:我自己本身很爱保养,在圈内就有“保鲜肉”之称。因为我在保养美妆上面有一定的心得,所以想透过这个渠道跟更多的消费者交流,同时也分享我的经验,让大家别走太多岔路。看我自己个人的状态,就知道我带货的优势在哪里了。
蝉妈妈:什么样的品牌可以上你们的直播间呢?上品主要考虑的因素有哪些?
辰亦儒:我把自己定位为品牌的诚意推荐官,品质好,性价比高的品牌都可以上我的直播间。目前我合作的品牌以美妆护肤,家清日用为主,之后也会有更多的类目,比如珠宝、家电、食品等等。
我的直播间的定位是一个福利直播间和服务直播间,所以商品的品质、服务、机制是我们列在第一要位的。在满足这些条件的前提下,我们再看直播间的粉丝更喜欢什么产品,优先上大家接受度更大的产品。以粉丝的需求为核心,我觉得是在做带货直播必须考虑的关键点。
蝉妈妈:您的直播间人气一直很高,关于直播间流量投放有什么经验可以分享的吗?
辰亦儒:我其实开播还不是很久,直播间的人气还在积累的阶段。之前会有我原来的粉丝来到直播间,现在会有越来越多的有直接购物需求的粉丝来我的直播间抢购。我们直播间流量投放不多,更多的是靠我们的商品、氛围来吸引粉丝。我认为只要我们的直播间足够有趣有料,然后持续地推荐性价比高的产品给大家,粉丝停留时间就会增加,人气自然也就会高了。
蝉妈妈:有的明星主播做直播大多只是浅尝辄止,但也有明星主播已经把直播当成了事业的重心,您对自己做直播带货有什么规划和目标吗?
辰亦儒:目前还没有一个具体的带货数值的目标,就像我说的,我一旦决定要做一件事,就会很努力的投入。我希望能够很专业地把生活的好物以及平常健康生活的方式,和大家分享交流,让大家生活的更元气满满更美丽,也希望大家能够继续支持我,加入我的行列,让我们一起越来越强大。
明星直播2.0已经到来
辰亦儒作为明星主播,本身自带流量与光环,直播间获得百万、甚至千万的曝光并不出人意料。但是从他本次回归抖音直播的各项数值和直播间的排品、建设、直播频率、时长方面,都跟之前的直播有了明显升级。从蝉妈妈观察员与他的对话了解到,辰亦儒直播间在投放方面并未大幅度发力,主要靠轻松欢快的直播间氛围带动流量进入,也能做到同时在线人数突破8万,可以看出辰亦儒和团队下了一番苦工,无疑是想要将带货直播做得更专业、更长久。
辰亦儒的回归也在预示着作为当下最火的抖音平台,明星群体已经将抖音作为精耕细作的新事业平台,而明星主播从最早的为平台吸引流量,也转换为直播生态不可缺少的部分,明星直播2.0已经到来,一起拭目以待。
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